Компания "GDC (ICL Services)"
ICL Services – одна из крупнейших ИТ-компаний России, с гордостью представляем вам наш новый продукт Колибри-АРМ. Запущенный в марте 2023 года, Колибри-АРМ – это передовая система управления рабочими местами, аналог Microsoft SCCM/MECM, которая позволяет эффективно управлять АРМ в гетерогенных средах в формате «единого окна». Мы стремимся сделать Колибри-АРМ номер один в России в своем сегменте и уже имеем успешные кейсы внедрения в крупнейших российских компаниях.
Кого мы ищем?
Целеустремленного, инициативного и амбициозного человека, который работал в компании-производителе ПО на аналогичной должности либо в команде продуктового маркетолога минимум 2 года и знает специфику российского рынка, крупных игроков, имеет хорошее понимание каналов и инструментов продвижения в b2b-сегменте IT-продуктов.
Твой фокус – на результат, а не на процесс.
Опыт успешного вывода/продвижения IT-продукта на рынке (с описанием кейсов и показателей результативности) будет большим плюсом.
Hardskills:
- Опыт ручного создания РК в Яндексе, понимание Яндекс Метрики;
- Опыт работы с сайтами на Битриксе;
- Умение работать в Excel, PowerPoint, Figma, Tilda, CRM, сервисы проведения e-mail-рассылок;
- Понимание ROMI, CAC, LTV, CJM.
Softskills:
- аналитический склад ума;
- умение мыслить стратегически;
- умение работать с большими объемами информации;
- сильные менеджерские и коммуникативные навыки;
- проактивность и креатив
Чем нужно будет заниматься?
Аналитика:
- Регулярный мониторинг конкурентов;
- Анализ вовлеченности потенциальных заказчиков, их восприятия продукта на всех этапах сделки, разработка маркетинговых мероприятий, направленных на улучшение retainment заказчика на до-продажной и пост-продажной стадиях;
- Регулярный анализ потока входящих запросов и воронки продаж с предоставлением рекомендаций командам разработки, маркетинга, продаж по повышению конверсионности воронки на разных этапах;
- Регулярный анализ каналов и источников привлечения, предоставление рекомендаций по корректировки тактики и стратегии продвижения;
- Сбор обратной связи от пользователей продуктом (NPS - Net Promoter Score), предоставление рекомендаций командам разработки, маркетинга и продаж;
- Оценка пользовательского опыта с помощью CJM.
Креатив: - Формирование стратегии продвижения и PR продукта и ее регулярная корректировка;
- Поиск новых каналов продвижения и активное использование наиболее эффективных каналов;
- Оформление инфоповодов, выбор стратегии использования инфоповодов через доступные каналы;
- Системная работа с гипотезами: формирование, запуск проверки, оценка результатов.
Запуск: - Постоянное взаимодействие со смежными командами и ключевыми лицами в продуктовой команде (командами разработки и развития бизнеса, маркетинга и продаж);
- Знание инструментов digital-маркетинга, event-маркетинга, SMM, PR и ценности применения каналов в зависимости от целей и ожидаемых результатов;
- Навыки проектного управления.
Оценка результата: - Создание и внедрение метрик;
- Контроль динамики изменения метрик, достижение целевых показателей.
Твои метрики и KPI:
- Лидогенерация по продукту стабильная и высокая - MQL;
- Стоимость привлечения клиента - CAC;
- Конверсия по рекламе в клик - CTR;
- Конверсия клик-заявка - C1;
- Динамика позиционирования продукта в СМИ - MFL;
- ER в ТГ канале.
Что мы предлагаем:
- Уникальную возможность стать частью дружной и драйвовой команды, работающей над высококонкурентным продуктом;
- Участие в создании инновационного программного комплекса, который станет ключевым инструментом для управления рабочими местами на платформах Windows и Linux;
- Возможность влиять на развитие продукта, адаптируя его под запросы клиентов и добавляя уникальные функции, которых нет у других вендоров;
- Оклад+квартальная премия при выполнении KPI;
- Гибридный график работы (1-2 дня в комфортабельном офисе);
- ДМС со стоматологией;
- Компенсация занятий спортом;
- Мы-аккредитованная ИТ-компания, это дает возможность оформить ИТ-ипотеку;
- Оплачиваемое внутреннее и внешнее обучение;
- Быстроразвающийся конкурентоспособный продукт, полная воронка продаж, продукт уже на рынке.
Почему стоит выбрать нас: - Мы уже получили серьезную поддержку от государства и имеем очередь из крупных компаний, готовых к пилотному внедрению нашего продукта;
- У нас зрелая дорожная карта, основанная на лучших мировых практиках, что обеспечивает стабильный рост и развитие;
- Мы создаем российское решение на замену импортным аналогам и активно формируем партнерскую сеть для максимального распространения продукта.
ВНИМАНИЕ: Важно быть готовым к командировкам!
Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, которая меняет мир ИТ!