Руководитель отдела по работе с ИТ вендорами

14 Октября

Партнерские Вакансии

Компания "ГК InnoSTage"

Компания Innostage - IT компания, создающая решения в области информационной безопасности. Мы помогаем нашим клиентам строить безопасный бизнес, используя внедрение и интеграцию информационных систем, разработку собственных продуктов и индивидуальный подход к решению каждой задачи.

Востребованность решений в области кибербезопасности растет, а вместе с ней и наша команда - поэтому мы открываем поиск на позицию Руководителя отдела по работе с ИТ вендорами.

Обязанности:

• Формирование портфеля ключевых ИТ вендоров по стратегическим технологическим направлениям;
• Определение структуры для эффективной работы команды;
• Выстраивание взаимоотношений с ключевыми партнерами на всех уровнях ЛПР (бизнес-планирование, RoB, планирование маркетинговых активностей совместно с департаментом маркетинга и коммерческим блоком);
• Контроль выполнения плана, сохранение/повышение партнерского статуса;
• Выстраивание процесса анализа рынка перспективных и активно развивающихся партнеров;
• Рекомендации по расширению технических компетенций в производстве по выбранным продуктовым направлениям партнеров;
• Вовлечение в критические, крупные сделки вендоров (владеть информацией, генерить решения, уметь подсветить внутренним заказчикам ее ценность и выстраивать стратегический план);
• Управление партнерскими взаимоотношениями с вендорами, выстраивание линейных взаимоотношений между функциями компаний (продажи, маркетинг, BDM, инженеры), принцип «единого окна» и признанного советника для вендоров;
• Ведение регулярного менеджмента и синхронизации всех вовлеченных в процесс участников;
• Организация и участие в переговорах, в т.ч. в качестве консультанта, способного предложить решение, с указанием, конкретных программных продуктов;
• Привлечение ресурсов вендора к обучению сотрудников коммерческой дирекции и инженеров компании;
• Участие и планировании (совместно с Управлением марк. коммуникаций и вендорами) маркетинговых активностей: выставки, конференции, семинары, воркшопы и т.д.;
• Изучение новых решений вендоров, формирование и позиционирование внутри Компании новых решений.

Требования:

• Аналогичный опыт работы в интеграторах и/или в дистрибуторе от 5-ти лет;
• Опыт развития сотрудничества с ИТ вендорами;
• Навыки эффективных переговоров;
• Предпринимательское мышление
• Знание отраслевых тенденций, основ ведения бизнеса в рамках своего направления деятельности;
• Основы методов анализа и прогнозирования продаж;
• Навыки долгосрочного, краткосрочного планирования деятельности;
• Опыт управления командой от 3х лет: постановка задач, контроль их исполнения, оценка эффективности, мотивация (материальная, нематериальная)
• Опрятный внешний вид, поставленная речь.

Условия:

• 100% белая заработная плата с возможностью получать дополнительные бонусы;

• Возможность проходить обучение и повышать свою квалификацию;

• Возможность вертикального роста;

• Систему различных выплат социального характера, дополнительные выплаты к отпуску;

• Расширенная программа ДМС;

• Корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей;

• Обеспечиваем предоставление отсрочки от призыва сотрудникам с профильным высшим образованием.