Коммерческий директор (отрасль АПК)

Описание

КОЛОЦЕЙ ВЛАДИМИР АЛЕКСЕЕВИЧ


Коммерческий директор
Директор по продажам / по региональным продажам
Директор по развитию
Директор по работе с ключевыми клиентами
--------------------------------------------------------------------------------


Управленец с более чем 15-летним опытом руководящей работы в сферах продаж, стратегического развития бизнеса (как на региональном, так и на российском рынке) и коммерческого управления.

В зоне ответственности - формирование и реализация коммерческой стратегии, управление полным циклом продаж, развитие новых направлений и рынков, внедрение клиентских сервисов и построение партнерских сетей. Мне удается не просто поддерживать устойчивую динамику роста, но и выходить на новые целевые рынки, кратно увеличивать выручку и добиваться лидерских позиций в отрасли.

Опыт руководства командами до 50 человек, включая территориальных менеджеров, супервайзеров, менеджеров по продажам, проектных специалистов и специалистов по сопровождению продаж. Опыт успешной мотивации сотрудников, развития в людях ответственности и ориентации на результат. Высокие компетенции по внедрению системы KPI, обучению команд и выстраиванию горизонтальных связей между подразделениями.

Опыт управления бюджетами в размере до 200 млн руб., включая P&L, инвестиционные программы и рекламно-маркетинговые бюджеты. Умение анализировать большие объемы информации, выделять ключевые зависимости и принимать обоснованные, системные решения. В условиях высокой неопределенности сохраняю способность видеть картину целиком и доводить начатое до результата, несмотря на внешние или внутренние барьеры.

Ключевые достижения:
Увеличил годовую выручку подразделения на 16% за 2 года за счёт масштабирования продаж, выхода на новые рынки сбыта и оптимизации CJ.
Успешно вывел на рынок 4 новых продукта, каждый из которых достиг операционной рентабельности в первые 6 месяцев.
Реорганизовал структуру коммерческого блока, что позволило сократить издержки на 18% без потери качества обслуживания и объёмов продаж.

Открыт новым идеям, умею слушать и отстаивать свои интересы и интересы бизнеса. Для меня важны честность, профессиональная этика и прозрачность коммуникаций. Моя цель - быть не просто эффективным управленцем, а надежным партнером бизнеса, который ставит высокую планку, стремится к лидерству и постоянно ищет возможности для роста и развития компании.


КАРЬЕРА

--------------------------------------------------------------------------------
АО