Директор регионального представительства (Казань)( ББР Банк )

Описание

Кутянин Алексей Борисович
27.06.1971 г.р.
Телефон: +7 (926)183-8820
+7 (968) 862-8369
E-mail: akutyanin@mail.ru


Образование

2003- 2006гг.
ММВШБ МИРБИС (при РЭА им Г.В.Плеханова). Специализация маркетинг.
1988-93гг
МАДИ (технический университет). Инженер-механик.
Дополнительное образование:
2003-2005гг.
Московская Международная Высшая Школа Бизнеса МИРБИС. Степень МВА. Специализация - маркетинг.
1996-97гг.
Институт Финансов и Банковских Технологий. Специализация: Финансы и кредит.
2001-2002 гг.
2008-09гг
Курсы корпоративных бизнес - тренингов и обучающего консалтинга ,MTI
, , ВТБ


Профессиональная деятельность
03.2018-н.вр.
Предпринимательская деятельность
Консультирование коммерческих организаций по вопросам привлечения финансирования и управления портфелем (кредитные продукты, инвестиции).
Взаимодействие с банками и инвестиционными фондами по вопросу финансирования проектов.
Анализ финансовой и проектной документации с учетом требований банков и инвестиционных фондов.
Составление заявок на финансирования и контроль их реализации.

Общественное некоммерческое объединение - Международная Ассамблея столиц и крупных городов (МАГ).
Управляющий партнер
Рефинансирование, реструктуризация кредитов на более выгодных условиях.
Взаимодействие с региональными департаментами. Участие в общественных мероприятиях.
Поиск инвесторов и бизнес-партнеров для региональных проектов;
Привлечение проектного финансирования;
08.2017-02.2018
>
Заместитель генерального директора ООО RB Гарант
Консультации ключевых клиентов по вопросам привлечения финансирования (кредиты и инвестиции).
Организация работы с банками и инвестиционными фондами
Организация привлечения новых клиентов.
Взаимодействие с фондами и частными инвесторами.
Организация встреч с клиентами, составление дорожных карт и контроль работы по проекту.
12.2014- 02.2016
ООО КБ (группа СМП)
Руководитель Проекта по развитию бизнеса
развитие бизнеса сети отделений;
построение системы продаж;
организация привлечения новых клиентов;
развитие бизнеса с действующими клиентами;
партнерские программы лояльности,
Организована работа по повышению эффективности бизнеса, и формированию оптимальных каналов привлечения клиентов.
Организован поток качественных (с проведением первичного анализа) заявок на инвестиционные и кредитные продукты банков группы СМП.
Проведено исследование рынка дополнительных услуг и партнерских программ.
Организован поиск, переговоры с потенциальными партнерами, отбор перспективных программ для расширения линейки продаж банка.

03.2013- 12.2014
ЗАО КБ РУБЛЕВ
Директор Департамента корпоративного бизнеса.
Отвечал за развитие корпоративного бизнеса банка.
разработка стратегии развития корпоративного блока,
оптимизация и совершенствование процессов и технологий,
организация продаж и сопровождения,
подбор и развитие персонала,
разработка и внедрение новых продуктов.

Были подготовлены и защищены на Совете Директоров банка стратегия и план развития бизнеса.
Сформировано подразделение и утверждена система мотивации.
Обеспечен выход на запланированный объем привлечения и развития бизнеса.
Разработана и внедрена программа выдачи банковских гарантий по 44 ФЗ, 223 ФЗ.
Организована работа агентской сети.
Обеспечен выход на стабильную прибыль по итогам работы подразделения.

10.2012- 03.2013
ОАО СМП Банк
Директор продаж.
развитие бизнеса сети дополнительных офисов;
обеспечение выполнения плановых показателей, повышение доходности бизнеса офисов;
разработка и реализация планов по повышению эффективности продаж;
разработка маркетинговых стратегий;
работа с клиентами (привлечение новых, развитие действующей базы);
работа с персоналом, подбор, развитие, мотивация (штат до 200 чел).

Отвечал за развитие бизнеса дополнительных офисов Москвы и МО (25 офисов в подчинении).
Обучение, аттестация, ротация и подбор персонала.
Анализ организации процессов в офисах, выявление слабых мест и точек роста.

02.2008-11.2011
ОАО Банк ВТБ.
Директор Дополнительного офиса.
организация работы с корпоративными клиентами среднего бизнеса;
разработка стратегии развития и постановка системы продаж;
активное привлечение новых клиентов,
развитие бизнеса с действующими клиентами;
обеспечение выполнения плановых заданий (комиссии, пассивы, кредиты);
оценка финансового состояния клиентов и структурирование сделок,
подготовка и защита проектов на коллегиальных органах банка,
руководство офисом (штат свыше 50 человек).

Руководил двумя крупными офисами. Возглавляемые подразделения занимали ведущие позиции по темпам развития среди офисов Москвы и МО.

02.2006-12.2007 гг.
Компания (Концерн (АФК Система)).
Руководитель Департамента по развитию бизнеса.
отвечал за направление развития бизнеса компании в финансовом секторе;
работал с ключевыми клиентами финансового сектора (банки, страховые компании и т.д.);
отвечал за взаимодействие с профессиональными объединениями и ассоциациями.

07.2004-01.2006 гг.
AB Financial Group
Руководитель клиентского Департамента.
отвечал за направление развитие бизнеса с клиентами,
формирование продуктового ряда;
привлечение новых клиентов;
анализ проектов, организация обслуживания.

03.2004-06.2004 гг.
ОАО .
Руководитель района.
курирование сети Отделений розничного Бизнеса;
общее руководство отделениями;
мероприятия по оптимизации организационно-функциональной структуры;
разработка и реализация планов повышения эффективности продаж;
анализ проектов по созданию новых Отделений.
09.2000-2004 гг.
ОАО .
Управляющий Дополнительного офиса. Руководитель Отделения.
организация работы Отделения;
планирование, бюджет;
развитие клиентской базы;
разработка специальных проектов.

Опыт руководящей работы в трех дополнительных офисах Банка. Возглавляемые Отделения шесть раз награждались Правлением Банка за первые места в конкурсах филиальной сети.
1998-2000гг.
ОАО . Старший менеджер, руководитель отдела, заместитель управляющего.
1993-97гг.
Банк МЕНАТЕП. Инженер по логистике, начальник сектора.



Профессиональные навыки и личностные качества

опыт организации работы бизнес подразделений с нуля;
опыт обеспечения максимальной эффективности продаж;
опыт проектной работы;
навыки организации и ведения переговоров с ключевыми представителями клиентов (акционеры, высшее руководство);
знание банковских продуктов и технологий;
умение выстраивать отношения с клиентами разного уровня;
ответственность, стремление действовать самостоятельно и эффективно, готовность повышать квалификацию;
Семейное положение
Женат. Двое детей: дочь и сын.
Хобби
Активный отдых, рыбалка, путешествия.