Junior product manager / стажер в отдел продукта (EdTech)

Описание

[pict001.jpg]
Антонов Алексей Сергеевич
Мужчина, 49 лет, родился 23 октября 1972
+7 (921) 7475145
alexxantonovv@gmail.com — предпочитаемый способ связи
Проживает: Санкт-Петербург
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готов к переезду, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Продакт-менеджер
Специализации:
— Менеджер продукта
Могу быть полезен в работе по вакансии, т.к.:
Придумал и начал реализовывать собственный цифровой сервис для танцоров
социальных танцев:
1) Разработал описание ценности (Lean Canvas)
2) Провел Customer Development
3) Оценил объем рынка
4) Оценил экономику проекта
5) Запустил MVP

100 000
руб.
Опыт работы —26 лет 10 месяцев
Март 2022 — настоящее время
7 месяцев
Велес
Санкт-Петербург, velespro.ru/
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Системная интеграция, автоматизации технологических и
бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Управление проектами
- Управление проектами по настройке CRM систем
- Дополнительные продажи по проектам
Достижения:
Создание своей технологии по реализации проекта по настройке CRM
стоимостью свыше 300 тыс. руб.
Июнь 2019 — настоящее время
3 года 4 месяца
Актив Интернет Солюшнс
Санкт-Петербург, webactives.ru
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц.сети,
информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение
сайтов и прочее)
Весь отдел продаж (С августа 2021 г.)
Организация работы отдела продаж (с августа 2021 г.)
Холодный поиск клиентов
Продажи услуг цифрового маркетинга:
Продвижение сайтов, контекстная и таргетированная реклама, работа с
репутацией, соцсети
Продажи услуг по разработке цифровой инфраструктуры бизнеса
Достижения:
Самая крупная холодная продажа услуг в истории компании (12 млн. бюджет
на услуги на полгода)
Создание, презентация, и начало реализации плана по реорганизации
работы службы продаж
Май 2018 — Июнь 2019
1 год 2 месяца
Интернет-агентство BananaWEB
Санкт-Петербург, bananaweb.ru
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц.сети,
информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение
сайтов и прочее)
Руководитель коммерческого отдела
Управление маркетингом организации:
Сайт, контекст, блог.
Продажи:
Seo, контекст, разработка сайтов.
Контроль качества производства
Достижения:
Создание службы контроля качества
Внедрение услуги маркетинговой подготовки при разработке сайта
Март 2017 — Апрель 2018
1 год 2 месяца
WEB365
Санкт-Петербург, web365.ru
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц.сети,
информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение
сайтов и прочее)
Руководитель отдела продаж
Продажа сайтов ценового сегмента от 300 тыс. руб. за сайт, Seo,
контекст.
Достижения:
Продажа сайта стоимостью свыше 1 млн. руб.
Октябрь 2016 — Март 2017
6 месяцев
IT Компания Палитра
Санкт-Петербург, it-palitra.ru
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц.сети,
информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение
сайтов и прочее)
Руководитель отдела продаж
Управление коммерческим подразделением.
Собственные продажи.
Ведение проектов Заказчиков внутри организации (функции
аккаунт-менеджера)
Начиная с декабря 2016 г. - обучение сотрудников по продажам.
Достижения:
Рост объемов продаж сайтов с 20 тысяч рублей в октябре до 530 тысяч
рублей в декабре.
Май 2007 — Сентябрь 2016
9 лет 5 месяцев
Деловой Петербург
Санкт-Петербург, dp.ru
руководитель отдела продаж курьерской службы
- Руководство подразделением (6 человек)
- поиск и обучение менеджеров по продажам
- продажи услуг по адресной доставке корреспонденции:
Доставка деловой корреспонденции
Печатных изданий
Директ-мэйл
- составление договоров с Заказчиками
- ведение проектов Заказчиков внутри организации
- участие в разработке ценовой политики, разработке спецпредложений,
ориентированных на разные целевые группы
- размещение рекламы в справочниках и интернет-сайтах
- разработка новой услуги
Достижения:
- 25% от объема рынка в СПб - организация-лидер рынка
- 100 % взятых на работу мной сотрудников подошли по профессиональным
качествам
- Рост продаж и перевыполнение плана обучаемыми сотрудниками
- Лидер по собственным продажам в течение 7 лет - собственные продажи
около 1 млн. руб. в месяц.
- Рост продаж отдела за 2016 г. с 3 до 3,5 млн. руб. в месяц.
- Привлечение крупных клиентов (общероссийские операторы мобильной
связи, объем продаж Вымпелком около 500 тысяч. в месяц.
Октябрь 2004 — Май 2007
2 года 8 месяцев
Деловой Петербург
Санкт-Петербург, dp.ru
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование
• Издательская деятельность
менеджер отдела продаж курьерской службы
- продажи услуг по доставке печатной продукции:
Доставка деловой корреспонденции
Доставка изданий
Директ-мэйл
- ведение проектов Заказчиков внутри организации
- составление договоров с Заказчиками
- участие в разработке ценовой политики,
Обучение начинающих сотрудников.
Достижения:
- перевод на вышестоящую должность
- Создание клиентской базы практически с нуля до 600тыс. руб. в месяц.
Октябрь 2002 — Сентябрь 2004
2 года
Компания САН
Санкт-Петербург
менеджер, руководитель копицентра
- менеджер по продажам копировальной техники
- организация функционирования копи-центра.
- Ценовая политика, реклама.
Организация функционирования техники.
Продажи услуг малой полиграфии
Достижения:
- организация деятельности копицентра с нуля
Июнь 2002 — Август 2002
3 месяца
ООО МРК
Санкт-Петербург
менеджер
- Организация рекламных проектов.
- Организация промоутеров для работы на выставках в Ленэкспо.
Достижения:
- создание новой услуги (цена, поиск клиентов, подбор персонала,
обучение и контроль)
Февраль 1999 — Апрель 2002
3 года 3 месяца
ООО Петербург-Экспресс
Санкт-Петербург
менеджер отдела деловой корреспонденции
- Продажи услуг по курьерской доставке.
Основные направления продаж - доставка деловой корреспонденции.
Также услуги директ-мэйл, доставка изданий
Достижение:
- лидер по продажам услуг по доставке деловой корреспонденции
Октябрь 1995 — Январь 1999
3 года 4 месяца
ООО Петербург Экспресс
Санкт-Петербург
менеджер отдела маркетинга
- Продажи услуг по курьерской доставке.
- Продажи услуг по подписке на периодические издания
Образование
Высшее
1995 Санкт-Петербургский государственный электротехнический университет
ФАВТ, инженер
Повышение квалификации, курсы
2022 SkillFactory
SkillFactory, Продакт-менеджер
2019 PR и Маркетинг в Диджитал-агентстве
Ruward
2016 Основы комплексного Интернет-Маркетинга
Школа Интернет Маркетинга IM Pro, Интернет Маркетинг
2014 Технология ведения тренинговых групп в сфере бизнеса
Институт Психологии и социальной работы, Бизнес-тренер
2013 Тренинг по продажам
ПрофРост, Продажи
2013 Управление переговорным процессом
Международная школа тренеров ICBT
2012 Тренинг личностного роста "Вектор успеха"
"Топ Лидинг"
2008 Подчиненные: инструкция по управлению
Отдел конференций газеты "Деловой Петербург"
2007 Тренинг продаж
НОУ "Институт Тренинга"
2006 Тренинг "Мастерство деловой переписки"
НОУ "Институт Тренинга"
2005 Тренинг продаж
НОУ "Институт Тренинга"
Ключевые навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — A1 — Начальный
Испанский — A1 — Начальный
Навыки Обучение персонала Управление работой с ключевыми клиентами
Управление командой Холодные продажи Активные продажи Прямые продажи
Руководство коллективом Подбор персонала B2B Продажи
Телефонные переговоры Поиск и привлечение клиентов Интернет маркетинг
Ведение переговоров
Дополнительная информация
Рекомендации ЗАО "Бонниер Бизнес Пресс" - сейчас там не работает
Андрус Вахер (Генеральный директор)
Direct Group, Москва
Алексеева Светлана (Директор проекта)
АО "ДП Бизнес Пресс" (Деловой Петербург)
Максим Васюков (Генеральный директор)
ООО "ВЭБ365"
Юлия Шипулина (Коммерческий директор)
АО "ДП Бизнес Пресс" (Деловой Петербург) - сейчас там не работает
Нира Винник (Директор службы доставки)
АО "ДП Бизнес Пресс" (Деловой Петербург)
Александр Лимаренко (Директор службы доставки)
Обо мне Опираясь на опыт руководства отделом продаж в "Деловом
Петербурге" (9 лет) и опыт продаж в цифровом маркетинге и разработке (5
лет), готов оптимизировать работу отдела продаж, ориентируясь на
средних по умению сотрудников.
Оптимизация в общих чертах включает:
1) Разработку технологии переговоров
2) Работу по улучшению других критериев, влияющих на заключение сделки,
в том числе:
УТП
Позиционирование
Представление продукта
Гарантии, план работ, кейсы