Региональный менеджер по продажам

Основные обязанности:
- Обеспечение развития нового оптово-розничного направления продаж;
- Оптимизация процессов деятельности фирмы в целом;
- Поиск и развитие отношений с поставщиками;
- Ценообразование, контроль и учет цен на товар;
- Руководство командой торговых представителей их обучений и развитие;
- Выставление планов по продажам и контроль их выполнения;
- Разработка процедур, мотивационных программ;
- Подготовка отчетности в области продаж;
- Контроль дебиторской – кредиторской задолженности;
- Расчет заработной платы;
- Анализ и формирование сводного отчета по деятельности фирмы.
Основные достижения: За истекший период работы была создана структура продаж, посредством работы торговых представителей создана и разработана клиентская база "с нуля".В результате деятельности объем продаж был увеличен в 1,5 раза.
В прямом подчинении 1 супервайзер,5 торговых представителей, 6 работников офиса и склада.

Основные обязанности:
- Увеличение продаж по Закамскому региону;
- Анализ рынка;
- Отслеживание и контроль кредиторской - дебиторской задолженности;
- Разработка процедур, мотивационных программ;
- Аналитика по продажам и отчетность;
- Анализ деятельности компании, финансовая отчетность.
Основные достижения: За время работы была сформирована команда ТП, увеличена клиентская база.Объем продаж вырос в 2 раза по отношению к продажам последнего полугодия.
В прямом подчинении 9 сотрудников.

Основные обязанности:
- Аналитика по продажам и отчетность:
• Планирование и контроль продаж;
• Анализ отклонений план/факт;
• Разработка мотивационных программ.
- Финансовый контроль:
• Создание и внедрение систем контроля за движением денежных средств фирмы
(включая филиал), разработка необходимых процедур;
• Ежемесячная отчетность о движении денежных средств, прибылях и убытках
фирмы направления оптовых продаж.
- Руководство отделом логистики:
• Подбор и обучение сотрудников (операторов, менеджеров по закупкам,
работников склада);
• Контроль движения товара и документооборота.
В прямом подчинении 11 работников офиса и склада.

Основные обязанности:
- Управление закупками:
• Планирование графика закупок согласно выставленным планам поставщика
на текущий период;
• Формирование и согласование заявок с поставщиком;
• Контроль и анализ кредиторской задолженности: сверка с поставщиком ,
контроль отгрузок и платежей за поставленный товар;
• Урегулирование спорных вопросов, работа с
претензиями.
- Кредитный контроль:
• Контроль и анализ дебиторской задолженности;
• Введение системы стоп-листа, определение возможного погашения
задолженности,контроль безнадежной задолженности с применением
юридических мер.
- Контроль работы бухгалтеров-операторов и их обучение;
- Расчет заработной платы и ГСМ.
В прямом подчинении 5 человек.

Основные обязанности:
- Оформление заявок, ведение приходно-расходной документации.
- Закрытие маршрутов (контроль работы службы доставки);
- Учет и контроль складских запасов, проведение инвентаризаций

Основные обязанности:
- Кассовые операции, оформление первичных документов;
- Контроль обновления проводок, ведение журналов-ордеров и ведомостей по
сч.51 ,сч.57 ;
- Инкассация денежных средств; выдача зарплаты персоналу

Основные обязанности:
- Ведение ведомостей и журналов-ордеров по сч.62 "Учет расчетов с
покупателями"; и по сч.64 "Авансы полученные";
- Акты сверок с клиентами дебиторской - кредиторской задолженности, работа по
своевременному погашению долгов;
- Оформление заявок, первичных документов, ведение книги покупок.

Основные обязанности:
- Увеличение объема продаж;
- Организация и координация отдела региональных продаж;
- Разработка стратегии для отдела продаж;
- Развитие новых регионов с подготовкой активной клиентской базы;
- Формирование плана и бюджета продаж;
- Подбор, обучение сотрудников отдела продаж;
- Внедрение программ мотивации;
- Управление ценообразованием, кредитной и ассортиментной политикой,
разработка коммерческих предложений;
- Проведение переговоров с основными клиентами компании;
- Анализ продаж, изменения рыночной конъюнктуры;
- Отчетность по продажам.
Основные достижения: Формирование команды региональных менеджеров.
Развитие региональных продаж "с нуля". Увеличение объемов продаж на 50 %.
В прямом подчинении 6 менеджеров региональных продаж.