Менеджер по работе с клиентами B2B

- Идентифицировал не менее 200 потенциальных клиентов в сегментах b2b, b2g, b2c;
- Довел до сделки не менее 50 клиентов и сопровождал клиентов после сделки;
- Выстроил порядок работы с фондами, гос. заказчиками, стратегию развития продаж в целом;
- Реализовал ведение CRM в системах AmoCrm и Kaiten;
- Построил методику отработки возражений, разрешал конфликтные ситуации;

- Провёл работу по поиску новых цехов и предприятий на вверенной территории;
- Наработал базу новых и потенциальных клиентов (60 компаний);
- Сделал просчёт для оснастки сложным техническим оборудованием для 30 компаний, с последующей отгрузкой и сопровождением;
- Работал с возражениями, использовал системный подход.

- Наработал базу новых клиентов и поставщиков (b2b, b2c);
- Провёл тестирования различных гипотез, MVP;
- Провёл исследования рынка;
- Был связующим звеном между it-командой и конечным потребителем.

- Руководил группой менеджеров (2 человека);
- Прописал скрипты звонков, отработки возражений;
- Разработал программу адаптации новых сотрудников;
- Написал стратегию развития в новых регионах;
- Расписал кейсы по постпродажному обслуживанию;
- Разработал и внедрил программу по возврату клиентов, по которой удалось вернуть более 50 крупных клиентов;
- Настроил работу воронки продаж в AmoCrm;
- Вёл долгосрочные проекты.

- Осуществлял поиск новых партнёров b2b;
- Привлёк к работе более 30 новых партнёров, с последующей отгрузкой и сопровождением;
- Разработал и внедрил ряд программ для увеличения продаж и представленности на рынке;

- Провёл полный цикл взаимодействия с клиентами: занимался поиском, проводил встречи, вёл первичный документооборот.
- Наработал более 20 b2b компаний с постоянными потребностями;

- Провёл работу по формированию активной клиентской базы с нуля (более 40 b2b с постоянными потребностями);
- Организовал услуги для более 100 b2c клиентов.