Региональный, территориальный менеджер, директор

Организация продаж продукции ООО Тосол-Синтез Инвест (антифризы, автохимия, автотовары брендов Felix, AWM, Rosdot, X-Freeze, Полярник, Чистая миля, масла Champion, Felix) через дистрибьюторов ООО Автохимсервис (Казань) и ООО Автойл-Центр (г. Набережные Челны). Управление командами эксклюзивных торговых представителей и 1 супервайзера (Н.Челны) на территории Татарстана. Обязанности: набор персонала, обучение, контроль работы торговых агентов и супервайзеров дистрибьютора. Проведение тренингов в классе и полевое обучение. Корпоративная отчетность. Анализ продаж по данным 1С и внутренней программе учета КПР. Постановка задач, формирование мотивации (зарплатная сетка), расчет индивидуальных планов и целей. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, с руководством розничных и оптовых точек, с дистрибьюторами. Анализ и проведение сверок по использованию маркетинговых бюджетов. Контроль выполнения условий дистрибьюторского контракта. Контроль выполнения ценовой политики оптовыми клиентами и дистрибьюторами. Развитие новых территорий. Проведение и контроль мотивационных программ для розничных клиентов. Личная работа с крупными сетями АЗС Татнефть, Газпром, ТАИФ. Взаимодействие с различными отделами головного офиса в Дзержинске.
Основные достижения: Формирования полного штата команд ЭТП. Перевыполнение некоторых КПР на 20% и более, рост объема продаж в 2021 по сравнению с 2020 от 7 до 36% по разным группам товаров. Ежемесячный прирост АКБ от 2 до 10%. Увеличение представленности в сети АЗС ТАИФ на 31 СКЮ.

Выполнение плана продаж по продукции Лукойл, Motul, Aimol, Coolstream, Mann, Filtron, Big-filter, аккумуляторы Актех и др. на территории Ново-Савиновского и Приволжского районов г. Казани, а так же Пестречинского, Лаишевского, Дрожжановского, Буинского, Камско-Устинского, Апастовского, Кайбицкого, Тетюшского, Верхне-Услонского районов Татарстана. Поиск клиентов (B2B). Холодные звонки. Назначение встреч с ЛПР. Составление коммерческих предложений. Проведение переговоров с первыми лицами компаний. Заключение договоров. Создание клиентской базы. Анализ конкурентов на рынке. Отчетность. Выставление счетов и контроль оплаты. Координация исполнения заказа (склад, логистика). Работа в 1С Предприятие 8.0 и 1С Документооборот. Работа с дебеторской задолженностью. Консультирование клиентов, подбор масел и расходных материалов. Обеспечение реализации рекламных компаний, соблюдение ценовой политики. СоУчастие в обучающих вебинарах.
Достижения: Прирост в октябре к 2019 г - 66%. Номинация "Лучший сотрудник отдела" по итогам октября. Проработка более 100 транспортных агентств, 350 КФХ вышеуказанных районов, тесное сотрудничество с УСХиП районов, посещение выставки "День поля 2020". Реанимирование продаж с клиентами по договорам от года до 4х лет давности. Расширение активной клиентской базы и ассортиментной представленности у большинства клиентов.

Организация и контроль работы 8 торговых представителей в канале В2С ( розничные торговые точки, мойки, СТО, АЗС и т.п.) по территории г. Казани, п. Пестрецы, п. Рыбная Слобода, п. Лаишево, с.Столбищи, с. Песчаные Ковали, территорий рядом с ними и в попутном направлении по продажам продукции брендов Лукойл, Motul, Coolstream, Mann, Filtron, Finwhale, Big-filter, NGK, Runway, Areon и др. (более 20 брендов масел, автохимии, фильтров, запчастей и автоаксессуаров) . Обучение сотрудников продажам, работе с планшетом в программе Агент Плюс 2.0, работе с первичными документами, консультативная поддержка и информационное обеспечение. Анализ продаж, территории, распределение планов, постановка целей и задач. Сбор, группирование, предоставление отчетности и информации для руководства. Тесное взаимодействие с отделами логистики, маркетинга и закупок.
Администрирование, контроль и учет рабочего времени, контроль расчета заработной платы, составление и контроль ежедневных маршрутов. Введение трекеров для контроля работы и расходов ГСМ с помощью программы Wialon (ООО Цифровая безопасность). Работа с дебеторской задолженностью, полевые аудиты. Составление КП и контрактование ключевых клиентов. Личная работа на маршруте, замещение ТП при вакансиях, болезнях и отпуске ТП. Проведение собеседований. Организация и участие в обучении от представителей компаний Лукойл, Motul, Mann, Big-filter и др.
Достижения: годовой прирост продаж по большинству брендов (кроме фильтров, продукции Cafa France), оптимизация маршрутов по территории и объемам продаж, сокращение расходов команды на ГСМ в 2 раза, решение вопросов ПДЗ с давностью от 1 до 3х лет.

Обучение торгового персонала филиалов ответственности в г. Казань, Н. Челны, Уфа, Стерлитамак (редко Нижний Новгород). "Полевое" и обучение в классе стандартам работы для торговых представителей. Обучение супервайзеров контрольным, совместным обучающим турам, офисным программам. Анализ KPI сотрудников и составление планов обучения. Ежемесячные, еженедельные, ежедневные планирование и отчетность. Помощь при подборе персонала (проведение собеседований). Помощь филиалу по продажам продукции сигарного направления (заказы, продажи, учет остатков и оборудования)

Развитие продаж масложировой продукции (майонезы, кетчупы, соусы, горчица, паста, подсолнечное масло брендов Mr.Ricco, Миладора, Ласка) во всех каналах сбыта по Мурманской, Псковской, Новгородской, Вологодской области и Коми. Поиск и развитие дистрибьюторов. Работа с 5 дистрибьюторами. Управление,постановка задач, контроль работы 2х территориальных менеджеров, 2х ведущих менеджеров по продажам, 1 менеджера по работе с локальным ключевыми клиентами, 2х супервайзеров и команд торговых представителей. Организация работы персонала, поиск, обучение, постановка KPI, контроль исполнения, начисление ЗП по результатам. Запуск команд выделенных торговых представителей, подбор, обучение, контроль, аудит территорий, анализ клиентской базы. Контроль отгрузок (поставок с завода), участие в формировании заказов. Разработка, расчет, учет, контроль трейдмаркетинговых активностей (скидки, акции, программы доп.мотиваций) Контроль ценовой политики, фактурных скидок, ретробонусов,выплат компенсаций по трейдмаркетинговым активностям, начисление и контроль выплат мотивации персоналу дистрибьюторов. Контроль работы по системам учета МАР, mainjour, внутренней программы NCSD . Работа с дебиторской задолженностью, с претензиями (недовложения, брак). Переговоры с сетями. Отчетность. Документооборот. Разработка планов развития территории.Достижения: налаженные бизнесотношения с 5 дистрибьюторами, запуск 2х команд выделенных торговых представителей, расширение ассортимента в сети Евророс (Мурманск) без листинга на 5 СКЮ.

Развитие сигарного направления с ноля на территории ответственности - г. Казань, Нижний Новгород, Пермь, Ижевск, Оренбург, Пенза, Ульяновск, Чебоксары, Набережные Челны, Уфа. Формирование сигарной рабочей базы во всех каналах сбыта. Переговоры с ЛПР в сетях, табачных специалистов, оптовиков и розницы. Разработка, аргументация и реализация решений по клиентам по ассортименту, цене, местам размещения и видам оборудования, в т.ч. и за рамками торговых условий и ценовой модели. Тесное сотрудничество с руководством и персоналом филиалов в рамках поставленных задач и выполнения планов.
Разработка и внедрение обучающих материалов «Руководство к действиям СВ или ТП ГК СНС по продаже сигар в ходе визита». Разработка и внедрение пошаговых инструкций для персонала филиалов в работе по сигарному направлению: «Правила работы с ГТД», «Правила выписки оборудования». Обучение персонала работе с сигарами. Разработка, запуск и финансирование доп. мотиваций для персонала, участвующего в руководстве и в продажах.
Лидерство в проектах, мониторинг, сбор, анализ, консолидация необходимой информации по табачному рынку. Доработка оборудования, инструктаж по обслуживанию и использованию. Участие в мероприятиях, мастер-классах по правилам хорошего тона в сигарной культуре. Членство и участие в «Казанском клубе любителей трубки и сигар». Организация и проведение дегустаций. Формирование личной клиентской базы прямых потребителей.
Мониторинг сигарного рынка. Поддержание связей с представителями сигарных клубов Нижнего Новгорода, Московского Сигарного Клуба (МСК) и Российского Сигарного Союза (РСС)
Достижения: Выполнение годовых планов территории 10ти городов 2013 -97%, 2014-95%,
Максимальное месячное выполнение: по территории ответственности 10ти городов - 436%, по одному из городов - 1739%

Развитие сигарного направления с ноля в г. Казани. Личные продажи и переговоры с ключевыми клиентами. Полное ведение сигарного направления в городе Казань: склад – учет, плановые инвентаризации продукции и оборудования, выписка, отгрузка, контроль и поддержание правильных условий хранения, учет и пополнение остатков через своевременные заказы; «поля» - переговоры, подписание договоров, заказы, доставка, сервис для клиентов (доработка и размещение оборудования, систематическое обслуживание), бухучет – работа с первичной документацией, выписка, контроль дебиторской задолженности, договора по электронным сверкам, сверки по дебиторской задолженности по продукции и оборудованию; офис – ведение учета ГТД и справок – оформление, занесение в САП, выдача клиентам и т.п., аналитика по продажам, планирование работы и продаж. Работа с торговыми представителями и СВ. Разработка и внедрение доп. мотиваций для персонала. Регулярное выполнение планов.

Развитие продаж с «нуля» в г. Пермь, Екатеринбург, Челябинск, Тюмень. Расчет планов, постановка задач, контроль работы, управление. В подчинении 5 Территориальных менеджеров, 7 дистрибьюторов в городах Пермь, Магнитогорск, Тюмень, Ханты-Мансийск, Нефтеюганск, Нижневартовск, Сургут. Мониторинг и анализ рынка снеков. Проведение переговоров с дистрибьюторами. Составление «допников» и коммерческих предложений. Проведение переговоров с ключевыми сетями и потенциальными субдистрибьюторами. Расчет рентабельности проектов (эксклюзивных и микскоманд) по условиям работы. Активное взаимодействие и поиски решений сотрудничества с потенциальными партнерами – в т.ч. и с конкурентами. Запуск дистрибьюторов. Работа с дебиторской задолженностью. Подбор, обучение, увольнение сотрудников.

Достижения: Запуск 1 дистрибьютора. Подбор 3х Территориальных менеджеров по стандартам отбора западных компаний. Наработка большого круга связей с дистрибьюторами разных продуктовых направлений – составление дистрибьюторской базы, базы потенциальных работников, поддержание с ними деловых отношений на территории Урала, ХМАО, ЯНАО.

Развитие продаж с «нуля» на территории Татарстан, Башкирия, Мордовия, Удмуртия. Мониторинг и анализ водяного рынка. Проведение переговоров с дистрибьюторами. Составление договоров и коммерческих предложений. Внедрение единой ценовой политики. Проведение переговоров с ключевыми сетями и потенциальными субдистрибьюторами. Расчет рентабельности проектов по условиям работы сетей. Организация прямых контрактов. Активное взаимодействие и поиски решений сотрудничества с потенциальными партнерами – неконкурентными производителями (соки, бакалея, кондитерка). Запуск дистрибьюторов. Участие на выставке ПродЭкспо 2011 (Москва)

Достижения: Запуск 2х дистрибьюторов. Наработка большого круга связей с дистрибьюторами разных продуктовых направлений – составление дистрибьюторской базы, поддержание деловых отношений.

Работа с 8 дистрибьюторами. Развитие продаж на территории Татарстана (Фрегат, Дюссо, Кондитер Класс, Премиум Трейд, ЧП Багаутдинов, ООО Тимур(Ракурс) и Удмуртии (ЧП Радионова(Дик), Роспродторг, ООО Тимур(Ракурс)). Обучение и соуправление командами эксклюзивных торговых агентов, агентов общего прайса и фокусных команд. Проведение тренингов в классе и полевое обучение. Корпоративная отчетность. Анализ продаж по данным 1С. Постановка задач, формирование мотивации, расчет зарплаты, расчет и распределение индивидуальных планов и целей. Проведение переговоров на размещение торгового оборудование и контроль выполнения договоренностей. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, с руководством розничных и оптовых точек, с дистрибьюторами. Разработка и внедрение ценовой политики и архитектуры цен– контроль исполнения. Развитие новых территорий. Инициирование, расчет и контроль мотивационных программ для розничных клиентов, торговых агентов. Контроль дебиторской задолженности. Выполнение планов закупа и реализации спецассортимента. Регулярная отчетность –от ежедневной до квартальной. Проведение аудитов и организация предоставления фотоотчетов размещения оборудования. Заключение договоров поставки и дистрибьюторских соглашений. Урегулирование спорных вопросов. Отслеживание компенсаций клиентам, переговоры по снижению расходов на маркетинг при сохранении условий работы.
Основные достижения: ввод единой ценовой политики, выравнивание торговых условий работы дистрибьюторов, выполнение планов продаж спецассортимента, планов закупа. Запуск нового дистрибьютора с новыми торговыми условиями. Развитие новых территорий продаж. Адаптация материалов тренингов по шагам визита и работе с возражениями по продукции Конфитрейд - внедрение в работу по обучению торговых агентов.

Поиск, подбор 2-х дистрибьютеров согласно новым торговым условиям. Территориальное деление, контроль ценовой политики, разработка и внедрение структуры отделов продаж согласно территории, распределенным сетям и объема продаж. Подбор, обучение и управление 2-мя командами эксклюзивных торговых агентов на территории Казани (дистрибьюторы ООО «Кондитер плюс" и ООО "РИА Компани") - всего 7 агентов, 2 мерчендайзера, 5 мерчендайзеров со сбором заказов по сетям, 1 оператор внутренней программы учета КПР. Обязанности: набор персонала, обучение, контроль работы торговых агентов и мерчендайзеров дистрибьютера. Проведение тренингов в классе и полевое обучение. Корпоративная отчетность. Анализ продаж по данным 1С и внутренней программе учета КПР. Постановка задач, формирование мотивации (зарплатная сетка), расчет зарплаты, расчет и распределение индивидуальных планов и целей. Составление контрактов и договоров на размещение торгового оборудование и контроль их выполнения. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, с руководством розничных и оптовых точек, с дистрибьютерами. Анализ и проведение сверок по использованию маркетинговых бюджетов, ретробонусов, премий и зарплатного бюджета. Контроль выполнения условий дистрибьютерского контракта. Контроль выполнения ценовой политики оптовыми клиентами и дистрибьютерами. Развитие новых территорий. Проведение командообразующих мероприятий. Проведение и контроль мотивационных программ длярозничных клиентов; контроль дебиторской задолженности. Взаимодействие с различными отделами офисов в Самаре и Воронеже. Активное участие в общественной работе компании. Консультирование коллег по стандартам работы.

Основные достижения: работа на 2-х территориях (дистрибьютерах) одновременно, формирование и развитие эксклюзивных отделов продаж «с ноля» в короткие сроки. Внедрение инноваций и стандартов работы. Сформирована вовлеченная команда. Разработан и внедрен дисплей-диспенсер для печенья для прикассовой зоны.

Управление командами торговых агентов и супервайзерами на территориях: северная часть Казани, Кукмор, Буинск (дистрибьютер ООО «Премиум Трейд») и вся Мари Эл (за исключением Волжска и Козьмодемьянска) с частью Кировской области (пгт. Яранск, Санчурск, Кикнур) (дистрибьютор ООО «ТК «Лига» (Легион)) – всего 2 супервайзера, 18 агентов, 3 мерчендайзера, 3 техника. Обязанности: набор персонала, обучение, контроль работы торговых агентов и супервайзеров дистрибьютера. Проведение тренингов в классе и полевое обучение. Корпоративная отчетность. Анализ продаж по данным 1С и внутренней программе учета КПР. Постановка задач, формирование мотивации (зарплатная сетка), расчет зарплаты, расчет индивидуальных планов и целей. Составление контрактов и договоров на размещение торгового оборудование и контроль их выполнения. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, с руководством розничных и оптовых точек, с дистрибьютерами. Анализ и проведение сверок по использованию маркетинговых бюджетов, ретробонусов, премий и зарплатного бюджета. Контроль выполнения условий дистрибьютерского контракта. Контроль выполнения ценовой политики оптовыми клиентами и дистрибьютерами. Развитие новых территорий. Проведение командообразующих мероприятий. Проведение и контроль мотивационных программ для розничных клиентов; контроль дебиторской задолженности. Взаимодействие с различными отделами головного офиса в Москве. Активное участие в общественной работе компании.

Основные достижения: работа на 2-х территориях одновременно, развитие новых территорий «с ноля» - часть Кировской области (Яранск, Санчурск, Кикнур) и районы Татарстана в пределах пгт. Кукмор и пгт. Буинск. Перевыполнение КПР 2008 г на 20% и более, рост объема продаж в 2008 по сравнению с 2007 более 60% при значительной экономии маркетинговых бюджетов и рациональном использовании зарплатного фонда.

Набор персонала, обучение, контроль работы финансовых консультантов. Проведение тренингов. Полевое сопровождение, полевое обучение. Отчетность. Личные активные прямые продажи. Выполнение планов продаж. Взаимодействие с филиалами. Расширение клиентской базы. Работа с физическими и юридическими лицами.

Управление командами торговых агентов в г. Казань, Н.Челны, Альметьевск- 3 супервайзера, 17 торговых агентов, 3 мерчендайзера. Обязанности: формирование мотиваций для персонала; расчет зарплаты; контроль работы команд; контроль формирования заказов и отгрузок; составление контрактов и договоров на размещение торгового оборудование и их контроль; разработка и контроль промоакций для конечных потребителей; разработка, проведение и контроль мотивационных программ для розничных клиентов; контроль дебиторской задолженности; еженедельная, ежемесячная корпоративная отчетность, анализ продаж и формирование планов . Командообразующие мероприятия. Проведение тренингов для супервайзеров, торговых агентов. Полевая работа- обучение, сопровождение, аудиты. Работа с ключевыми клиентами. Проведение мероприятий по продвижению марок, в т.ч и в HoReCa. Большой опыт в проведении переговоров.
По совместительству на базе дистрибьютора- ООО «Компания «Фрегат» - (три фирмы в Казани, филиалы в Челнах и Чебоксарах):
- исполнял обязанности директора фирмы «Пилигрим» г.Казань - эксклюзивная команда торговых представителей «Бриджтаун» (10 месяцев). В подчинении (дополнительно к выше перечисленным) было - три водителя доставки, завскладом, два грузчика.
- зам. директора по развитию персонала (6 месяцев). Участие в отборе персонала, тренинги, полевое обучение и сопровождение, контроль полевой активности в городах Казань, Челны, Чебоксары. Введение структуры обучения торговых представителей и отчетности по полевой активности в работу супервайзеров дистрибьютора.

Специалист по проведению рекламных мероприятий (Promoter)
Продвижение торговых марок сигарет в разделе HoReCa, размещение торгового оборудования и рекламных материалов, обучение персонала заведений особенностям работы с табачными изделиями. Проведение мотивационных мероприятий для персонала и контроль выполнения условий акций. Управление и контроль работы команды хостес (от 3 до 20). Активное участие в организации и проведении клубных мероприятий, проводимых с участием и под контролем Филипп Моррис. Участие в переговорах по контрактованию клубов, контроль над выполнением условий контрактов. Помощь в организации продаж и обучение торгового представителя дистрибьютера по HoReCa фирмы «Савва»

Специалист по обеспечению сбыта (Merchandiser)
Продвижение марок сигарет компании ФМСМ в розничных торговых точках, размещение торгового оборудования и рекламных материалов, обучение персонала торговых точек особенностям работы с табачными изделиями, расчету оптимального запаса и др. Проведение мотивационных мероприятий для персонала и контроль выполнения условий акций. Проведение переговоров и контрактование ключевых торговых точек. Помощь в организации продаж и обучение торговых представителей дистрибьютеров. Выполнение спец.задач по продвижению новых марок ФМСМ в районах Татарстана. Активное участие в общественной работе компании.