Territory Account Manager

Описание

Рязанова Елена Вячеславовна
Женщина, 52 года, родилась 20 мая 1973
+7 (987) 4010268
ryazanova.kazan@mail.ru — предпочитаемый способ связи
Проживает: Казань, м. Козья слобода
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готова к переезду, готова к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Региональный менеджер по продажам. Тренинг менеджер/Бизнес тренер
Специализации:
— Бизнес-тренер
— Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
— Менеджер по работе с партнерами
Тип занятости: полная занятость
Формат работы: на месте работодателя
Желательное время в пути до работы: не имеет значения

200 000 ₽ на руки
Опыт работы —17 лет 2 месяца
Июнь 2022 — настоящее время
3 года 11 месяцев
Международная фармацевтическая компания "ПанБио Фарм"
Казань
Медицина, фармацевтика, аптеки
• Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Бизнес-тренер
- Планирование и разработка обучающих программ и тренингов.
Анализ потребностей в обучении сотрудников (медицинских представителей,
территориальных или региональных менеджеров). Разработка учебных
программ, материалов, планов и графиков проведения тренингов. Адаптация
контента под уровень подготовки сотрудников и цели бизнеса.
- Проведение обучающих мероприятий. Организация очных и
дистанционных тренингов, семинаров, мастер-классов. В частности
тренинги по продажам, знанию препаратов, развитию soft skills или hard
skills (профессиональных знаний).
- Полевое сопровождение региональных руководителей,
территориальных менеджеров и медицинских представителей , с целью
развития навыков и зон роста влияния на бизнес на территории.
- Посттренинговое сопровождение. Оценка степени закрепления
знаний и навыков, полученных в ходе обучения, в ежедневной работе
сотрудников.
- Анализ эффективности обучения. Сбор и анализ данных о
результатах обучения: тестирование, опросы, интервью с участниками и
руководителями, изучение KPI (ключевых показателей эффективности).
Подготовка аналитических отчётов для руководства.
- Организация посттренинговой поддержки. Контроль прохождения
сотрудниками обязательных дистанционных курсов, участие в проектах по
наставничеству и карьерному развитию.
- Взаимодействие с другими отделами. Координация с отделом
маркетинга, продаж и другими подразделениями для разработки комплексных
обучающих решений. Взаимодействие с внешними провайдерами услуг по
обучению и развитию персонала.
- Разработка методических материалов. Создание и обновление
учебных материалов, скриптов, кейсов, вспомогательных средств для
обучения (наглядных пособий, методической литературы).
- Участие в проектах отдела обучения. Включение в реализацию
дополнительных образовательных проектов компании.
Июль 2013 — Июнь 2022
9 лет
Европейская фармацевтическая компания "КРКА"
Медицина, фармацевтика, аптеки
• Фармацевтическая продукция (производство)
Старший дистрикт менеджер
Организация продвижения продукции компании во вверенном регионе
(Республика Татарстан, Республика Удмуртия, Ульяновская область )
согласно стратегии компании;
выполнение плана продаж территории через управление командой
медицинских представителей и выстраивание отношений с ключевыми
клиентами.
Подбор, обучение и мотивация медицинских представителей.
Совершение двойных визитов в лечебно-профилактические учреждения и
аптеки, чтобы оценить навыки сотрудников, скорректировать их работу и
помочь в достижении поставленных KPI.
Контроль охвата целевой аудитории и частоты посещений специалистов МП.
Стратегическое планирование.
Анализ потенциала региона.
Изучение активности конкурентов
Распределение ресурсов компании для максимально эффективного покрытия
рынка.
Составление регулярной отчетности о продажах, долях рынка и выполнения
маркетинговых инициатив.
Взаимодействие с ключевыми лидерами мнений (KOL) в кардиологии,
терапии, эндокринологии, гастроэнтерологии, неврологии, ревматологии.
Установление контактов с главными специалистами региона, руководителями
органов управления здравоохранением и крупнейшими аптечными сетями.
Организация и контроль проведение научно-практических конференций,
семинаров и презентаций.
Контроль соответствия маркетинговых мероприятий этическим нормам
фармацевтического бизнеса и законодательству.
Контроль бюджета на продвижение и обеспечение целевого использования
Создание профессиональной мотивированной команды МП на территории
ответственности.
Июль 2012 — Июль 2013
1 год 1 месяц
Российская фармацевтическая компания "Промомед"
Супервайзер
организация продвижения продукции компании во вверенном регионе
(Республика Татарстан, Республика Удмуртия) согласно стратегии
компании;
выполнение плана продаж территории;
подбор, обучение, адаптация, развитие, мотивация и контроль работы
медицинских представителей (команда из 5-ти человек);
планирование продаж и анализ рынка территории;
поддержка и развитие контактов с ключевыми клиентами работа с OP-L
(эндокринология, гинекология, гастроэнтерология, педиатрия), с
маркетологами аптечных сетей в городах ответственности, создание
профессиональной команды МП на территории ответственности.
Март 2009 — Июль 2012
3 года 5 месяцев
Европейская фармацевтическая компания
Ведущий медицинский представитель
-Продвижение лекарственных препаратов среди врачей-специалистов и
фармацевтов на закрепленной территории.
-Обеспечение назначения продуктов компании пациентам и наличия
продуктов в розничной сети. Мониторинг уровня дистрибуции препаратов
компании на подотчетной территории.
-Осуществление рабочих визитов к ключевым клиентам/медицинские
учреждения с целью информирования медицинских и фармацевтических
работников о продуктах Компании, их терапевтических свойствах,
эффективности, безопасности и пр.
-Организация и активное участие в круглых столах, презентациях,
мини-конференциях, выставках, проведение фармацевтических кружков по
продвигаемым препаратам в рамках запланированной маркетинговой
активности с соблюдением сроков.
Образование
Высшее
2024
Высшее «Национальный исследовательский институт дополнительного
образования и профессионального обучения» г. Москва.
Бизнес-тренер с дополнительной специализацией в области обучения
персонала
2000
Высшее Казанский государственный медицинский университет (МФ КГУ, КГМИ,
КГМИ им. С.В. Курашова), Казань
Лечебно-профилактический, Лечебное дело
Повышение квалификации, курсы
2024 Курс «Жесткие переговоры»
АНО «НИИДПО»
2024 Бизнес -тренер с дополнительной специализацией обучения персонала
АНО «НИИДПО», Бизнес-тренер
2022 Сертификационный курс по программе «Тренинг тренеров.
Универсальный бизнес - тренер»
Международная академия бизнес тренеров и коучей, Универсальный
бизнес-тренер
2021 Тренинги в соответствии со стратегией компании
компания- работодатель
2013 "БАДы - стратегия продвижения"
ООО "Центр подготовки кадров "
2012 "Навыки активных продаж"
Работодатель
2011 "Индивидуальный визит. Работа с возражениями"
Работодатель
2010 "Индивидуальный визит"
Работодатель
2006 "Анестезиология и реаниматология"
КГМА, анестезиолог - реаниматолог
2001 "Кардиология. Неотложные состояния"
КГМА, кардиолог
Навыки
Знание языков Русский — Родной
Французский — A1 — Начальный
Навыки Ведение переговоров Управление продажами Проведение презентаций
Обучение и развитие Оценка персонала Обучение персонала Тренинги
Адаптация персонала Дистанционное обучение Групповое обучение
Проведение тренингов для отдела продаж Аттестация персонала
Подбор персонала Выявление потребностей в обучении Мотивация персонала
Оценка эффективности обучения Проведение тренинга для новых сотрудников
Индивидуальное обучение Обучение команды продаж Разработка инструкций
Планирование обучения проведение тренингов Развитие персонала
Оценка компетенций Организация тренинга для новых сотрудников
Опыт вождения
Права категории B
Дополнительная информация
Рекомендации ООО "ПБФ"
Вашурина Ирина (Региональный руководитель)
Обо мне Сочетаю в себе навыки лидера, аналитика и эксперта по продажам.
Обладаю стратегическим мышлением и аналитическим складом ума. Понимаю
рыночную конъюнктуру своего региона, умею грамотно распределять
ресурсы.
Имею лидерские качества и навыки управления персоналом определяют успех
работы команды медицинских представителей. Умею вдохновлять
сотрудников, давать конструктивную обратную связь и заниматься
развитием компетенций своих подчиненных.
Имею высокую адаптивность, быстро реагирую на изменения в
законодательстве, правилах закупок или изменениях . Умею работать в
режиме многозадачности и стрессоустойчивости , сохранять фокус на
результате при сжатых сроках и жестких планах продаж.
Обладаю достаточными коммуникативными навыками и умением вести
переговоры, в том числе "жесткие". Умею выстраивать долгосрочные
партнерские отношения, основанные на доверии и профессионализме.
Организованна и дисциплинированна, умею контролировать себя,
подчиненных, бюджет и своевременную отчетность. Этически безупречна и
знаю соблюдение норм комплаенса.
Опытный пользователь Excel, Word, PPoint, вод права кат В , без вредных
привычек.