Операционный директор( РамСар )

Описание

[pict001.jpg] ЗубковЕвгенийАндреевич
Мужчина
+7
smitara@bk.ru — предпочитаемыйспособсвязи
Проживает МоскваГражданство Россия естьразрешениенаработу
РоссияГотовкпереезду Россия готовккомандировкам
Желаемаядолжностьизарплата
Директор
Специализации
—Генеральныйдиректор исполнительныйдиректор(CEO)
Занятость полнаязанятостьГрафикработы полныйдень удаленнаяработа
Желательноевремявпутидоработы неимеетзначения
Опытработы—13 лет7 месяцев
Декабрь2018 — Май2024
5 лет6 месяцев
Языковаяшкола
Алматы
Образовательныеучреждения
•Обучениеиностраннымязыкам
ГенеральныйДиректор(CEO)
ВкачествеCEO международнойязыковойшколысгодовымоборотомсвыше500
млнрублейиуправлением25 филиаламивСНГ ЕвропеиСША
яуспешнореализовалстратегию
направленнуюнаустойчивыйростиразвитиебизнеса
▎Ключевыедостижения
1. Комплексноеуправлениеисистематизация
•ВнедрилавтоматизированнуюсистемууправленияпродажамисмодельюРНП(руканап
ульсе котораяразделяетпроцесспродажнатриключевыхэтапа подготовка
развитиеиподдержание
Этопозволилоповыситьэффективностьработыотделапродаж
•Обеспечилстабильностьфинансовыхпотоков с2019
годанебылозафиксированониодногокассовогоразрыва
чтосвидетельствуетовысокомуровнефинансовогоуправления
2. Оптимизацияпроцессов
•Среднийежемесячныйростприбылисоставил30% впериодс2018 по2024 год
чтоподтверждаетэффективностьвнедрённыхизмененийистратегий
•Открыл20 новыхпредставительстввСША(Даллас НьюЙорк Майами Австрии(Вена
Зальцбург Грузии(Тбилиси Батуми Кутаиси Сухум Казахстане(АлмаАта Астана
Азербайджане(Баку иРоссии(Казань СанктПетербург Владивосток
3. Устойчивоеуправлениечеловеческимиресурсами
•Внедрилсистему"Парашют
обеспечивающуюфинансовуюбезопасностьсотрудниковприувольнениииминимизиру
ющуюрискидлякомпании
•Оптимизировалработусзадачамичерезиспользованиеканбансистемыивнедрениее
жедневнойотчётности
чтозначительноповысилоконцентрациюиэффективностькоманды
4. Структурированиебизнеспроцессов
•СоздалсистемурегламентовиинструкцийсиспользованиемплатформыPlatrum,
чтообеспечилопрозрачностьиструктурированностьуправлениявнутрикомпании
•ВнедрилсистемуАБСанализадляоценкитоваровпоключевымпоказателям
маржинальнаяприбыль выручкаидоходность
чтопозволилососредоточитьсянанаиболеезначимыхданныхдляпринятияуправленч
ескихрешений
5. Финансовоеуправлениеипланирование
•РазработалчёткуюсистемууправлениясебестоимостьюиROI,
чтокритическиважнодлярасчётадругихфинансовыхпоказателейиобеспеченияприб
ыльности
•Внедрилфинансовоеичеловекоресурсноепланированиедлябыстрогомасштабирова
ниябизнеса включаяустановлениеплановпомаржеиколичествутоваров
▎Основныевидыпроцессов
1. Процессы влияющиенапрямуюнаприбыль
2. Вспомогательныепроцессы
3. Управленческиепроцессы
Мойопытуправлениямеждународнойязыковойшколойпозволяетмнеэффективносочет
атьстратегическоемышлениеспрактическимподходомкрешениюзадач
чтосодействуетустойчивомуразвитиюкомпаниииеёконкурентоспособностинарынк
е
Январь2014 — Декабрь2018
5 лет
Школафранчайзинга
Москва
Финансовыйсектор
•Аудит управленческийучет финансовоюридическийконсалтинг
Услугидлябизнеса
•Юридическоеобслуживание
ИсполнительныйдиректорВтечениечетырехлетявозглавлялкомпанию
котораяпрошлапутьотнебольшогостартападомеждународногохолдинга
Моядеятельностьбыласосредоточенанастратегическомразвитии
управлениииоптимизациибизнеспроцессов
чтопозволилодобитьсязначительныхрезультатов
Ключевыенаправлениядеятельности
•Реализациястратегииразвития
Разработаливнедрилстратегиюустойчивогороста
чтопривелокоткрытиюпятиновыхфилиаловвЧехии КазахстанеиГрузии
укрепивнашемеждународноеприсутствие
•Управлениекомпанией
Организовалпланированиеивыполнениефинансовыхпоказателей
обеспечивэкономическиобоснованнуюоперационнуюдеятельностьиизбегаякассов
ыхразрывовс2019 года
•Оптимизациябизнеспроцессов Провеланализтекущихпроцессов
выявилслабыеместаивнедрилавтоматизированнуюсистемууправленияпродажамисм
одельюРНП(руканапульсе
чтоулучшилопониманиезадачиответственностисотрудников
•Команднаяработаиобучениеперсонала
Уделялвниманиеподборуиобучениюкоманды
внедривсистемураспорядковднядляотслеживанияоперационнойнагрузки
чтоповысилообщуюэффективностьработы
•Взаимодействиесзаказчиками
Активновзаимодействовалсключевымиклиентамиипартнерами
чтоспособствовалоувеличениюсреднегооборотафилиаловдо50
миллионоврублейвмесяц
•Системыуправленияианализа
Внедрилсистемурегламентовиинструкцийдляобеспеченияпрозрачностиуправлени
я
атакжеразработалсистемуАБСанализадляоценкитоваровпоключевымпоказателям(
маржинальнаяприбыль выручка доходность
•Финансовоепланирование
Совершенствовалсистемууправленияфинансамидлячеткогоконтролясебестоимост
ииROI,
атакжеразработалфинансовоеичеловекоресурсноепланированиедлямасштабирова
ниябизнеса
Достижения
•Успешныйпереходкомпаниикмеждународномууровню
•Созданиечеткойструктурыуправленияиэффективныхбизнеспроцессов
•Повышениевовлеченностисотрудниковиоптимизацияоперационнойдеятельности
Ноябрь2010 — Январь2014
3 года3 месяца
ITBS
РеспубликаТатарстан
Информационныетехнологии системнаяинтеграция интернет
•Интернеткомпания(поисковики платежныесистемы соцсети
информационнопознавательныеиразвлекательныересурсы
продвижениесайтовипрочее
•Разработкапрограммногообеспечения
Директорпопродажам•Анализиоптимизациябизнеспроцессов
Провелглубокийанализтекущейработыпредприятия
выявилиустранилсбоивпроцессах
чтоспособствовалоповышениюэффективностииснижениюзатрат
•Стратегическоепланирование Разработаливнедрилстратегическиепланы
направленныенаустойчивыйросткомпании
чтопозволилодостичьзначительныхрезультатоввкратчайшиесроки
•Бюджетныйконтроль Обеспечивалстрогийконтрользасоблюдениембюджета
проводилрегулярныефинансовыеанализыдляоптимизациизатратиповышениярентаб
ельности
•Расширениерынковсбыта
Инициировалиреализовалмероприятияпорасширениюрынковсбыта
чтоспособствовалоувеличениюобъемовпродажирасширениюклиентскойбазы
•Управлениепродажами Эффективноуправлялпроцессамипродаж
обеспечиваявыполнениеплановипостроениеоптимальныхбизнеспроцессов
•Финансовыйанализ
Изучалфинансовыепоказателидляпринятияобоснованныхуправленческихрешений
направленныхнаувеличениеприбыликомпании
•Ценоваяимаркетинговаяполитика
Совместносмаркетологомразработалиреализовалценовуюимаркетинговуюполитик
у чтоповысилоконкурентоспособностьпродукции
•Анализконкурентнойсреды
Проводиланализконкурентнойсредыиразрабатывалценовуюполитику
позволяющуюуспешнореагироватьнаизменениянарынке
•Планреализациипродукции Разработалисогласовалпланреализациипродукции
чтоспособствовалочеткостидействийкомандыивыполнениюпоставленныхцелей
•Контрольконтрактов
Обеспечивалсоблюдениеконтрактныхииныхсоглашенийсклиентами
чтоспособствовалоукреплениюделовыхотношений
•Поддержаниеклиентскойбазы
Активноработалнадподдержаниемиразвитиемклиентскойбазы внедривсистемуCRM
дляулучшениявзаимодействиясклиентами
•Аналитикаипрогнозирование
Проводилрегулярныйанализрынкаиконкурентнойсредыдляпрогнозированияиплани
рованияпродаж
чтопозволилоадаптироватьстратегиювсоответствиисизменениями
•РазработкаKPI: РазработалсистемуKPI
дляоценкиэффективностиработыотделапродаж
атакжевнедрилавтоматизациюпроцессов
чтоповысилопроизводительностькоманды
Ключевыедостижения
1. Успешныйвыводкомпанииизсостояниябанкротства
2. Достижениеоборотав10 000 000 рублейвмесяц
3.
Созданиеизапускновогоподразделенияпоразработкепрограммногообеспечения
Образование
Высшее
2008 РоссийскийГосударственныйТорговоЭкономическийУниверситет
коммерцииЭкономикаиуправлениенапредприятияхторгови ДипломВСГ2784566
Повышениеквалификации курсы
2015 Прямолинейнаясистемаубеждения
Консалтингр технологияпродаж
2014 Какдобитьсямаксимумавлюбыхпереговорах ПометодикеГэвинаКеннеди
Развитие Переговоры
2014 Онлайнкурс« made Man РГандапаса»
Р Гандапас ПОвышениеэффективности
2014 Повышениеквалификациипопродажам
КорпоративныйинститутПАОСбербанк ПРодажи
2008 ТренингТренеров
Развитие- Инфинит Коуч
Тесты экзамены
2023 PAEI-тест
paei.denero.ru, https://paei.denero.ru/0/O0BEcu
Навыки
Знаниеязыков Русский— Родной
Английский— B2 —Среднепродвинутый
Немецкий— A2 —Элементарный
Татарский— B1 —Средний
Навыки Деловаякоммуникация Развитиепродаж Формированиебюджета
Управленческиенавыки Анализбизнеспоказателей
Взаимодействиесразрешительнымиорганами Составлениебизнесплана
Стратегическоемышление Управлениепоцелям Корпоративныепродажи
Бизнеспланирование Рекламации Бюджетирование Обучениеиразвитие
Управлениепроектами Управлениеработойсключевымиклиентами
Планированиепродаж переговорыспервымилицамикомпаний
Опытвождения
ИмеетсясобственныйавтомобильПравакатегорииA, B
Дополнительнаяинформация
Рекомендации СобственникПавел(Коммерчискийдиректор
ШколафранчайзингаЮлия(Женасобственника
Обомне Нацеленнарезультативсегдадобиваюсьсвоихцелей
Обладаюаналитическимскладомума
Умеюструктурироватьинформациюивыстраиватьпроцессы
Гибкореагируюнаизменения Имеюбольшойопытформированияэффективныхкоманд
Умеюзаставлятьвсехработатьидостигатьнужногокомпаниирезультата