Территориальный менеджер

- Достижение целей по продажам и дистрибуции согласно стандартам компании;
- Ответственность за прямые и вторичные продажи дистрибьюторов, оптовых клиентов, сетей;
- Развитие клиентской базы Clever;
- Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, подготовка, организация и проведение промо-акций (статистика, планирование, итоги, компенсация);
- Управление, контроль, обучение, мотивация персонала дистрибьютора, сетей;
- Ответственность за внедрение коммерческой политики Clever и контроль её соблюдения прямыми и вторичными клиентами;
- Планирование работы по системе отчетности департамента;
- Анализ информации о продажах дистрибьютора, оптовика, сети, других ключевых клиентов. Анализ необходимости трейд маркетинга;
- Предоставление отчетов согласно внутренних регламентов компании и по запросу;
- Составление и соблюдение графика командировок;
- Возврат Дебиторской задолженности;
- Планирование продаж, контроль бюджетных расходов;
- Управление ассортиментной матрицей: ввод, ротация;
- Подготовка презентаций с целью входа в ТС, дополнительного листинга, подведение итогов предыдущего периода.

- подготовка и проведение переговоров с сетевыми клиентами, выстраивание партнерских отношений;
- достижение поставленных показателей по представленности и объёму продаж в сетях;
- контроль выполнения условий договорных отношений с сетевыми клиентами ;
- подготовка договоров поставки с региональными ключевыми клиентами, улучшение условий контрактов;
- контроль полочных цен в федеральных и локальных сетях, решение проблем ценообразования ключевых клиентов региона;
- согласование, организация и контроль проведения рекламно-маркетинговых мероприятий в федеральных и локальных сетях;
- организация и контроль мерчендайзинга в федеральных и локальных сетях;
- взаимодействие с Федеральным сетевым отделом и другими подразделениями компании;
- отчетность;

- Установка и поддержка высокого уровня межличностных взаимоотношений с партнером, поддержка и повышение имиджа компании;
- Обеспечение выполнения планов работ, прихода денежных средств;
- Поиск новых объектов целевых групп;
- Планирование, организация и проведение маркетинговых мероприятий, во всех сегментах;
- Отслеживание действий и активность конкурентов, внесение предложений по оптимизации своей деятельности;
- Формирование предложения по построению торговой схемы и ценообразованию на вверенной территории;
- Составление ежемесячного плана посещения персоналом торговых точек и контроль выполнения;
- Своевременное подготовление и предоставление отчетов в центральный офис;
- Организация работы по подбору персонала.
- Контроль за внутренней отчетностью эксклюзивной команды.

- Анализ рынка на закрепленной территории, для выявления наиболее эффективных путей работы;
- Набор эксклюзивной команды;
- Контроль выполнения стандартов работы компании на территории ответственности;
- Осуществление полевого аудита, обучение торговых представителей с целью развития навыков продаж;
- Контроль выполнения задач, поставленных перед дистрибьютором: закупки, продаж, дистрибуции, погашение дебиторской задолженности;
- Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими Клиентами;
- Участие в разработке и реализации маркетинговой стратегии продвижения продукции;
- Разработка и проведение мотивационных программ для торговых представителей, покупателей, на обоих дистрибуторах (18 торговых общего прайса);
- Получение достоверных данных о формах и методах деятельности основных конкурентов;
- Формирование спроса и прогноза продаж на новую линейку продукта компании;
- Выполнение планов продаж и поставленных задач по увеличению дистрибуции на вверенной территории.
- Контроль внутренней отчетности на местах, предоставление отчетности вышестоящему руководству;
- Проведение тренинга по продукту компании Campina и основам мерчендайзинга.