Директор по продажам

ООО "Good Sale" (ЦДМ2) компания основана в сентябре 2014 г. Розничные продажи корпусной мебели, мягкой мебели, аксессуаров, текстиля для дома и офиса общей площадью в 2900 кв.м
Руководство отделом продаж и маркетинга. В подчинении 23 сотрудника
- Подбор персонала в отдел продаж и в отдел маркетинга. Составление и размещение вакансий, проведение собеседований, ввод в компанию и адаптация сотрудника на рабочем месте.
- Организация и контроль ведения кадрового делопроизводства: перемещение, увольнение, прием, составление приказов, штатных расписаний, табелей учета рабочего времени, графиков отпусков, должностных инструкций и т.д.
- Анализ и планирование продаж, заказ товара, оперативное управление продажами.
- Поиск поставщиков для определенных категорий товара. Отобрано 125 поставщиков. Заключено 112 договоров на поставку товара.
- Введение в компанию стандартов работы розницы, контроль
- Внедрение и проведение акций по стимулированию работы персонала и увеличению объемов продаж.
- Проведение еженедельных совещаний с отделом продаж и маркетинга для постановки задач, "мозгового штурма" по улучшению и увеличению объема продаж и работы с клиентами.
- Проведение переговоров с целевыми клиентами (опт и аренда)
- Разработка ценовой политики и скидок
- Введение и контроль рекламаций
- Сотрудничество с рекламными представителями
- Оптимизация закупочной политики учитывая изменения покупательского спроса
- Изучение коммерческих предложений и рекламных материалов с целью выявления устойчивого спроса на новые группы товаров из существующего ассортимента компании.
- Систематический анализ по товарным группам и отдельным товарным позициям, определение прибыльных, малоприбыльных и убыточных групп товара. По итогам анализа принималось решение об изменений условий работы с конкретными поставщиками (дополнительные скидки, входные цены, условия оплаты, доставки и т.д)
- Контроль правильности сведений в отчетности и сметах, подтверждение их достоверности.
- Заключение договоров с производителями и поставщиками, согласование условий и сроков поставки.
- Утверждение предложений от менеджеров отдела по закупке, закрепленных за ними товарных позиций
- Разработка мероприятий по профессиональному развитию сотрудников и повышению их мотивации
- Внедрение и развитие в компанию корпоративной культуры, управление по ценностям позволило достичь высокого % стабильности персонала (85%) и низкую текучесть кадров.
- Повысила лояльность сотрудников к компании и к руководству, о чем говорило анкетирование по удовлетворенности труда и работы.
- Внедрила мотивацию по системе KPI для персонала отдела продаж
- Внедрение CRM, 1С8 в компанию.Обучение и контроль

MZ5 Group - Компания №1 в мире комфорта. ТМ "Divanger" - один из брендов крупной российской компании MZ5.
Розничная торговля.
Руководство и развитие ТМ в г. Казань . Открыто с "0" 2 салона (ТЦ Мебельград , ТЦ Савиново). В подчинении 12 чел
- Подбор персонала: составление и размещение вакансий, проведение массового набора и индивидуального собеседования, организация пробных дней и оценка персонала к готовности работать (проведение анкетирования и личной беседы на мотивацию будущего сотрудника)
- Организация и контроль ведения кадрового делопроизводства: прием, увольнение, перемещение, составление приказов, штатных расписаний, табелей учета рабочего времени, графиков, отпусков, должностных инструкций, расчет з/п и т.д.
- Проведение служебных проверок
- Разработка и проведение трудовой мотивации персонала на основании KPI
- Организация, планирование и проведение обучения персонала (техника продаж)
- Проведение тренингов
- Личный пример как наставника. Мотивация, вовлечение и воодушевление сотрудников
- Управление продажами (анализ результата, планирование на месяц, неделю и акционные дни).
- Создание базы кандидатов
- Контроль ведения работы по наставничеству
- Проведение аттестаций и оценочных интервью
- Бюджетирование и контроль затрат на персонал
- Разработка и введение в компанию мотивацию по з/п сотрудникам и акции для увеличения объема продаж которые были введены и проведены на Федеральном уровне.
- Благодаря активному "head hunting" в короткие сроки была сформирована команда менеджеров для 2-х салонов, которые впоследствии стали лидерами продаж в компании. В результате рост продаж превысил планы на 165%

ООО ТД "Lazurit" народная марка №1. Крупная федеральная сеть по продажам корпусной мебели.
Руководство и развитие Розничной Сети на территории г. Казань и Зеленодольск. В подчинении 11 салонов (110 сотрудников). Открыто 6 салонов с "0"
- Анализ потребности в персонале. Формирование требования к должностям. Определение алгоритма подбора персонала, оценка кандидатов на вакансию, назначение испытательного срока, ввод в должность, наставничество и консультирование, интеграция в коллектив.
- Организация и проведение как массового набора так и индивидуального собеседования.
- Организация и контроль ведения кадрового делопроизводства: прием, увольнение, перемещение, составление приказов, штатных расписаний, табелей учета рабочего времени, грфиков отпусков, должностных инструкций и т.д.
- Регулярное выполнение поставленных планов по продажам, рост продаж на основании анализа динамики в сравнительной характеристике.
- Обеспечение выполнения стандартов ("Розничная сеть", "Розничная точка" и "Учетная политика в части салонов"
- Утверждение графиков работы, расчет заработной платы, обеспечение салонов необходимыми ресурсами.
- Обучение и аттестация персонала (ввод в должность директора салона, администратора, старшего продавца, УРС других городов и на замену во время отпуска)
- Еженедельное проведение собрание розничной сети и администраторов
- Проведение тренингов продаж для сотрудников
- Координация маркетингового аудита среди компаний-конкурентов, разрабатывание и внедрение предложений по повышению уровня конкурентоспособности торговой сети компании.
- Разработка и проведение акций, систем мотивации по стимулированию и
увеличению объема продаж.
- Открытие салонов с "нуля", реконструкция и ремонтные работы (подбор сотрудников, ведение первичной бухгалтерской отчетности, кассовые и товарные отчеты, контроль продаж сети, составление ком. отчетности)
- Решение текущих вопросов по аренде.
- Размещение рекламы, поиск площадей для открытия доп. салонов.
- Решение текущих вопросов, связанных с организацией работы, закрепленных салонов, выполнение других поручений непосредственного руководителя, связанных с производственной необходимостью.
- Успешный и оперативный подбор персонала позволил сформировать сильные и эффективные команды, нацеленные на результат.
- В г. Казань благодаря моей активности и нацеленности на результат были определены, согласованы и сформированы "кузницы кадров" среди салонов, которые позволяли сформировать внутренний резерв компании не только для города Казани но и для Приволжского РО в целом.
- Благодаря оперативным наборам персонала, успешного обучения и постоянного воодушевления на успех сотрудников укомлектованность рядового персонала составляла 96%