Начальник отдела продаж, региональный менеджер

Описание

Проживает: Казань
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готов к переезду, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Начальник отдела продаж
Продажи
:: Розничная торговля
:: Торговые сети

Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения

Опыт работы -- 10 лет 4 месяца
Май 2016 -- настоящее время10 месяцев
ООО
Казань
Руководитель отдела продаж
Руководство проектами, развитие продаж, переговоры с ключевыми клиентами, контроль и работа с дебиторской задолженностью, переговоры с производителями, контроль бюджетов, согласование промо с производителями и ключевыми клиентами, ввод ассортимента в локальные сети, подбор персонала, контроль закупки продукции, Анализ товарных остатков и товарооборота
Июнь 2015 -- Май 20161 год
ООО Висма Люкс (Архыз)
Территориальный менеджер
Развитие продаж, планирование развития территории Формирование и реализация плана продаж Постановка целей, задач, контроль их выполнения
Полевое обучение, контроль работы торговых представителей
Контроль соблюдения договорных отношений, расчет инвестиций
Мотивация торговых представителей
Взаимодействие с ключевыми клиентами
Работа с дебиторской задолженностью
Подбор персонала​ Организация и проведение промоакций, маркетинговые исследования​ Формирование отчетности
Январь 2015 -- Май 20155 месяцев
ООО СПК Поволжье
Региональный суперервайзер по продажам
Руководство командой менеджеров активных продаж, подбор, обучение, мотивация, постановка задач и контроль их выполнения, выполнение планов продаж, поиск новых клиентов, ведение отчетности, переговоры с ключевыми клиентами, личные прямые продажи, контроль дебиторской задолженности
Июнь 2009 -- Ноябрь 20145 лет 6 месяцев
ЗАО Пивоварня Москва Эфес
Супервайзер отдела продаж
Руководство командой торговых представителей:подбор, постановка задач, мотивация, полевое обучение, сопровождение, аудит, постановка задач и контроль их выполнения, переговоры с локальными торговыми сетями, выполнение плана продаж по объему и дистрибуции, оптимизация маршрутов торговых представителей, сегментация торговых точек согласно стандартам компании, решение вопросов при возникновении конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности, личное посещение торговых точек для поддержания эффективных взаимоотношений с объемообразующими клиентами, контроль использования торгового оборудования. Треннинги - навыки продаж, базовые навыки руководителя, эффективное руководство, DISC-типы личностей, успешные переговоры,
Октябрь 2006 -- Июнь 20092 года 9 месяцев
ЗАО Пивоварня Москва Эфес
Торговый представитель
абота с клиентской базой, прямые продажи в розничные торговые точки, расширение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности, выполнение планов продаж, мерчендайзинг Лучший торговый представитель 2007 года в регионе Волга, первый из торговых представителей , ставший супервайзером

Образование
Высшее
2001
Казанский национальный исследовательский технологический университет, Казань
аспирантура, вулканизация эластомеров
1997
Казанский национальный исследовательский технологический университет, Казань
полимерный, производство и переработка эластомеров

Ключевые навыки
Знание языков
Русский -- родной
Немецкий -- читаю профессиональную литературу
Навыки
Развитие продаж Обучение персонала Прямые продажи Управление продажами Управление персоналом Аналитика продаж Руководство коллективом Управление командой Активные продажи Развитие дистрибуции Работа с дебиторской задолженностью Поиск и привлечение клиентов Планирование продаж Мотивация персонала Подбор персонала FMCG Продажи Продажи через дистрибьюторов Обучение и развитие