Директор

Административно-хозяйственное, техническое, коммерческое руководство предприятием,
• Разработка бюджетов, контроль исполнения бюджетов,
• Обеспечение бесперебойного функционирования предприятия,
• Обеспечение запланированных объемов производства,
• Управление себестоимостью,
• Управленческий учет,
• Контроль эффективного взаимодействия служб предприятия,
• Взаимодействие с контролирующими и инспектирующими органами,
• Взаимодействие с органами власти.

Производство изделий из ПВХ (производство в г. Казани)

•Управление продажами филиала, стратегическое и оперативное планирование деятельности в области продаж (b2b, собственное производство)
•Управление рентабельностью продаж, бюджетирование
•Система ценообразования
•Разработка системы работы с дилерами
•Развитие и повышение эффективности существующей команды сотрудников
•Развитие количественной и качественной дистрибуции в зоне ответственности
•Планирование и реализация маркетинговых активностей
•Совершенствование систем мотивации подчиненных подразделений
•Работа с поставщиками

В компании 95 сотрудников.

С последнего места по России поднял филиал до 6 места (из 12).

Рынок DIY. Зона ответственности - ПФО. Организация филиала федеральной компании с «нуля». Создание и руководство распределительным центром 3 500 кв.м. на ПФО (адресное хранение, более 7 000 позиций). Управлял всеми службами: коммерческий отдел, бухгалтерия, логистика (транспортная, складская), транспортный отдел, бухгалтерия, отдел сопровождения продаж (операторы), IT. Организация и контроль работы в 5 обособленных подразделениях в регионах (юридические лица). В каждом регионе представительство компании (офис, склад). Администрирование. Планирование и контроль работы представительства (в том числе коммерческие показатели). Руководство коммерческим отделом, продажи по всем каналам сбыта, в том числе региональные и федеральные сети. Разработка и контроль бюджета представительства, контроль отчетности по работе представительства (доходы, расходы). Кадровая работа - оперативное руководство, прием и увольнение (штат свыше 100 человек). Создание команды для достижения поставленных целей. Обучение новых сотрудников. Построение бизнес-процессов и их описание. Разработка внутренних документов. Принятие финансовых решений в рамках бюджета представительства. Доставка и сдача товара по всему ПФО, разработка маршрутов движения - системный подход, с расчетами затрат (использовал как свой транспорт, так и наемный исходя из финансовой выгоды). CRM-журнал. Система "Бережливого производства".
Основные должностные обязанности (кратко):
- Планирование продаж подразделения
- Организация и обеспечение эффективной работы складского хозяйства
- Обеспечение бесперебойной работы сервисного подразделения
- Организация кадровой, учетной и хозяйственной работы подразделения
- Представление интересов организации в регионе
- Обеспечение экономической безопасности в филиале
- Разработка мотивации сотрудников подразделения на исполнение своих обязанностей и задач
- Организация вопросов материальной ответственности
- Обеспечение сохранности и учета ТМЦ
- Обеспечение мер по охране труда, технике безопасности и пожарной безопасности в подразделении.

В компании 105 сотрудников

Рынок DIY. Продажа ручного и электроинструмента по Республики Татарстан, Марий Эл, Чувашия. Продажи по всем каналам сбыта, в том числе региональные и федеральные сети. Прайс-лист более 7 000 позиций. Организация фирмы с «нуля» и всех структур, в том числе в регионах. Транспортная и складская логистика. Административно-хозяйственная деятельность. Бюджетирование и управление финансовыми потоками. Численность от 20 человек. Написание бизнес-плана по развитию территории. Переход согласно бизнес-плана на другую должность внутри холдинга.

Дистрибуция. Филиал холдинга IFD (владеет сетью магазинов Л’Этуаль, сетью аптек «О3», имеется свое производство и филиальная структура, является эксклюзивным представителем по России более 20 брендов элитной парфюмерии и косметики такие как, BURBERRY, DAVIDOFF, DUPONT, CHRISTIAN LACROIX, JENNIFER LOPEZ, LA PERLA, LANVIN, SERGIO TACCHINI, VERSACE, COTTAGE, ARNAUD и т.д.). Прайс-лист более чем из 4000 позиций. В зоне ответственности филиала Татарстан, Башкирия, Марий Эл, Чувашия, Мордовия, Удмуртия, Коми, Нижегородская, Кировская, Ульяновская, Оренбургская и Пермская области. Организация филиала с «нуля» и всех его структур, в том числе организация коммерческих структур на закрепленных территориях. Организация доставки (логистика). Склад около 1 000 кв.м. (сумма товара на складе около 2 млн. евро). Административно-хозяйственная деятельность. Бюджетирование и управление финансовыми потоками. (Защита бюджета постатейно на предстоящий финансовый год). Формирование ценовой политики и т.д. и т.п. Численность более 50 человек. Объем продаж более 1 000 000 Евро в месяц.
Холдинг закрыл данное направление деятельности по всей территории России в связи с принятием закона Государственной думой РФ "По спиртосодержащей продукции".

В компании 80 сотрудников

Дистрибуция. Филиал в г.Казани ООО ПКФ «Линда» г.Москва. Организация филиала с «0» (регистрация юридического лица, поиск офисного и складского помещений, подбор сотрудников филиала: начальник отдела продаж, 4 торговых представителя, 2 эксклюзивных торговых представителя на базе дистрибьюторов в регионе, бухгалтер, офис-менеджер, заведующий складом, водитель-экспедитор). Организация продаж оптовым клиентам и непосредственно в розничные точки через торговых представителей. Организация доставки продукции до клиента по Республике Татарстан. Отслеживание складских остатков и своевременное их пополнение. Формирование ценовой политики в регионе. Организация и проведение рекламных акций. Административно-хозяйственная деятельность. Ведение переговоров на уровне первых лиц. Ведение отчетности перед центральным офисом. Уволился в связи с закрытием филиальной сети по всей РФ.

В компании 50 сотрудников.

Дистрибуция. Эффективное покрытие по продажам и оплатам территории Республики Татарстан. Контроль выполнения со стороны дистрибьюторов взятых обязательств. Изучение и информирование руководства компании о перспективах и возможностях по развитию бизнеса. Разработка мероприятий по стимулированию сбыта и их координация. Контроль и координация работы эксклюзивных торговых представителей, работающих на базе дистрибьюторов. Выполнение месячных поставленных планов по продажам и оплатам. Был написан план развития региона, где было предусмотрено открытие филиала, что и было сделано компанией. Открыл ООО "Космобэль-Казань".

Дистрибуция. Предоставление информации по конкурентам. Поиск и привлечение новых клиентов. Развитие дистрибуции и субдистрибуции. Требование от подчиненного персонала выполнения должностных обязанностей. Вовлечение подчиненных в творческие методы работы. Проведение занятий по продукции с персоналом клиентов Компании. Выполнение необходимых процедур по ведению отчетности (бизнес и финасовая отчетность). Организация сбора заявок и их доставка.
Достижения: Повысил объем продаж с 300 тысяч руб. до 1 400 тысяч руб. в месяц.

Дистрибуция. Поиск и создание дистрибуции и субдистрибуции. Совместная работа с торговыми представителями дистрибьюторов по насыщению розничной сети (ассортиментный ряд продукции КФ «Весна» в рознице, количество заказов, своевременность оплат и т.п.) Размещение и поддержание рекламной продукции в розничной сети. Мерчендайзинг. Позиционирование продукции по потребительским свойствам. Активное расширение розничной сети путем продаж по новым торговым точкам. Контроль за проведением конкурсов, лотерей, самплингов и т.п. Оценка и быстрое реагирование на работу конкурентов с розницей. Руководство торговыми представителями и торговыми точками дистрибьюторов по своей продукции. Проведение тренингов. Строгая и своевременная отчетность о проделанной работе.
Достижения: Повысил объем продаж с 800 тысяч руб. до 2 500 тысяч руб. в месяц.

Организация мероприятий при посещении РТ государственных правительственных делегаций России и зарубежных стран.