Региональный коммерческий представитель

Обязанности- управление продажами через дилерскую сеть на ввереной мне территории (выставление планов, контроль заявок/отгрузок, принятие участия в собраниях дилеров, с проведением ознакомительных тренингов- семинаров по продукции для менеджеров дилеров, совместные с представителями дилеров выезды на переговоры или к «сложным» клиентам, мониторинг и ведение переговоров на строительных объектах, работа с проектными организациями (ознакомление проектантов с продукцией с целью заложения в проект продукции, представляемой мной) , заказчиками и подрядными организациями, направленные на использование моего продукта при выполнении работ, участие в выставках. Стабильно выполнял планы по финансовому году. Увеличил дилерский клуб вверенных мне регионов на 25 %, что принесло увеличение прибыли на 20 % по сравнению с предыдущими годами.

Должность – менеджер по развитию проекта «Машинное нанесение сухих смесей» по Поволжью. Обязанности- осуществление продаж через дилеров на ввереной мне территории (выставление планов, контроль заявок/отгрузок, отслеживание дебиторской задолженности, проведение акций для клиентов, совместное с дилерами принятие Стоп –Цен по региону, принятие участия в их собраниях, с проведением ознакомительных тренингов по продукции для менеджеров дилеров, совместные с представителями дилеров выезды на переговоры или к «сложным» клиентам, мониторинг и ведение переговоров на строительных объектах, работа с проектными организациями, заказчиками и подрядными организациями, направленные на согласование либо пересогласование проекта на использование моего продукта при выполнении работ ( направление коммерческих предложений и дальнейшее его подтверждение путем проведения демонстрации технологии. Также в обязанности входит организация работы вверенной мне команды технических специалистов, задействованных при проведении ознакомительных семинаров по продукции (демонстрация технологии на объектах заказчика).

Деятельность фирмы – оптовая реализация сигарет и сигаретных изделий. .Должность – торговый представитель по ключевым клиентам- дистрибьютеры, суб-дистрибьютеры, сети ( локальные, федеральные), опт(мелкий, крупный). Обязанности- мониторинг рынка, ведение переговоров на всех уровнях (обсуждение условий договора, кредитной линии, ассортимента, размещения оборудования в торговой точке), заявки, контроль отгрузок, проведение промо-акций, контроль дебиторской задолженности. Проводил успешные переговоры на уровне "Первых" лиц с выстраиванием долгосрочных отношений.

Деятельность фирмы – оптово-розничная реализация бытовой химии и электро - технического оборудования (продукция фирм Schick, Energiser.) .Должность – торговый представитель по ключевым клиентам- дистрибьютеры, суб-дистрибьютеры, сети ( локальные, федеральные), опт. Обязанности- поддержание и расширение клиентской базы, мониторинг рынка, ведение переговоров на всех уровнях (обсуждение условий договора, кредитной линии, ассортимента, размещения оборудования в торговой точке), сбор заявок, контроль отгрузок, мерчендайзинг, проведение промо-акций, выдача бонусов по условиям акций, контроль дебиторской задолженности. Профессиональные достижения- расширил клиентскую базу с 10 до 93 клиентов, увеличил продажи на 90 %. Проводил успешные переговоры по размещению дополнительного оборудования в Х-5 Retail, что позволило увеличить продажи на 30 %. Имею опыт руководства командой представителей.