Руководитель отдела продаж, директор по продажам

ООО "Самсон КФ" - федеральная компания с ГО в г. Воронеж.
Компания специализируется на комплексных поставках товаров для офиса.
Обязанности, функции:
- Подбор и обучение персонала с "0", торговых агентов, помощников торговых агентов.
- Контроль качества работа торговых агентов канала "Крупного Бизнеса" в полях, прослушивание презентаций, выявление и исправление ошибок.
- Выполнение деятельности, предусмотренной документами СМК и локальными нормативными актами.
- Организация и контроль оперативной деятельности торговых агентов ОКТ.
- Организация работы торговых агентов ОКТ и помощников торговых агентов, направленной на увеличение объемов продаж, развитие клиентской базы на вверенной территории.
- Анализ достигнутых результатов на еженедельных собраниях и осуществление соответствующих корректирующих мероприятий для достижения целей.
- Подготовка сводных оперативных и плановых отчетов по деятельности торгового отдела.
- Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий ОКТ торговыми агентами.

Достижения.
- Полное построение отдела корпоративной торговли с "О"
- Полноценное развитие территории, с увеличением АКБ до 1900 клиентов.
- Увеличение общего объема продаж отдела КБ свыше 5млн руб/месяц.

Обязанности, функции:
- Координация работы отдела продаж
- контроль работы торговых представителей.
- Обеспечение соблюдения стандартов мерчендайзинга на территории и контроль мерчендайзеров.
- Своевременное выставление плановых целей для каждого специалиста по продажам ключевым клиентам, касающихся продвижения продукции, размещения рекламных материалов и торгового оборудования.
- Анализ достигнутых результатов на еженедельных собраниях и осуществление соответствующих корректирующих мероприятий для достижения целей.
- Осуществление сбора информации о действиях конкурентов, каналах продаж, ценах.
- Проведение маркетинговых активностей и других мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и продвижение продукции Компании.
- Контроль плановых показателей, а также поиск путей их повышения.
- Регулярное присутствие на маршрутах от первого до последнего клиента для понимания потребностей клиентов, анализа работы и обучения специалистов по продажам ключевым клиентам.
- Контроль выполнение планов продаж и дебиторской задолжности.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами о расширение действующих матриц, расчет и проведение маркетинговых программ (сеть магазинов "Бахетле", "Эдельвейс", "Перекресток").
- Подбор и обучение команды торговых представителей и мерчендайзеров с "0".
- Составление годовых планов по работе отдела продаж.

Достижения:
- заключение договоров о сотрудничестве с аптечными сетями " Казанские Аптеки", "Аптеки 36и6", "Аптеки Сакура-Фармацея", "Ривьера", "Аптека Оптовых Цен".
- заключение договоров с сетью супермаркетов для дома "Евроинтерьер", "Колорит", "Вестер Гипер" и др.
- расширение каналов сбыта в сегменте "ОПТ".
- расширение действующих матриц с уже рабочими сетями.
- внедрение новых бизнес процессов и стандартов работы

Эксклюзивная Выделенная Команда "ВЕДА" на базе дистрибьютора ООО"Патриот" - торговый представитель по алкогольной продукции сегмента "средний плюс", "премиум".
- Работа с существующей клиентской базой
- Поиск новых клиентов
- Заключение новых договоров
- Расширение матрицы
- Контроль дебиторской задолжности.
- Выкладка товара согласно планограмме производителя
- Расширение доли полок.
- Проведение маркетинговых программ.