Руководитель отдела продаж

Старший территориальный специалист
• Развитие и управление собственным каналом «брендированные торговые стойки» СБТС. С февраля 2012 г. занимался развитием собственного канала СБТС (c нуля) на территории г. Тольятти и Сызрани. Поиск позиций под аренду, анализ потенциального места на предмет его окупаемости и последующее заключение договора аренды. За время работы канала открыл 20 работающих торговых точек, предложил более 40 потенциальных мест. За время работы заключал доходные, разовые, рамочные договора. С декабре 2012г.по май увеличиваю число работающих торговых точек до 20. Работа с персоналом – мотивация на результат и выполнения поставленных задач. С марта по июнь 2013г. увеличиваю продажи в двое, что составляет более 3000 подключений в месяц.
• Развитие и управлением собственным каналом «брендированные модули» СБМ. В августе 2012г. открываю первый в Тольятти СБМ, в последнем квартале года открываю еще два модуля. В первом квартале 2013г. открываю первый СБМ в г. Сызрань. Непосредственно под найденные позиции закупаю необходимое оборудование с последующим монтажом. Все модули к концу первого квартала 2013г. выходят на плановые показатели, и их общий план составляет 800 подключений в месяц.
• Разработка, согласование и проведение внутренних мотивационных акций для сотрудников СБТС и СБМ.
• За время работы изучил и использовал в работе следующие программы:
• СЭВД – система электронного визирования договоров – использую для заключения различных договоров (рамочных, разовых, расходных и т.д.).
• NFS – новая финансовая система – использую для закупки необходимого оборудования, переноса бюджета.
• AMDOCS – система для абонентских операций – использую для заведения БАНов сотрудников, контроля дебиторской задолженности.
• МОЗ, BIIS – системы отчетов – использую для начисления премии сотрудникам, контроля не зарегистрированных договоров, оценки окупаемости канала, контроль плана продаж и т.д.
• ЭБД – электронная база данных – использую для оплаты счетов контрагентов, добавления новых договоров.
• 1С- использую для контроля касс, проведения платежей и снятия отчетов.

• Развитие закрепленной территории. Поиск мест под аренду собственных офисов с последующим открытием. Проведение тендеров по закупке оборудования, заключение разовых, рамочных, доходных договоров.
• Организация работы нового канала продаж. Заключение договоров аренды. Согласование и закупка торгового оборудования. Согласование ассортимента и отгрузки товара. Поиск и обучение персонала, разработка мотивации. Согласование затрат на закупку и сопровождение кассовых аппаратов. Согласование маркетинговых акций. Открытие торговых точек. Выставление плана продаж. Анализ территории, спроса и предложения, конкурентов и согласование на их основе дотационных акций на фокусный товар. Разработка регламента работы сотрудников.