Тренинг-менеджер

-формирование рабочих материалов по направлениям обучения
-разработка и проведение тренингов
-проведение тренингов по продажам и здоровому питанию
-проведение презентаций
-аттестация персонала
-обучение персонала рекрутингу в 15 городах филиала
-ведение мероприятий-семинаров (на аудиторию 200-300 человек)
-проведение деловых игр с сотрудниками
- коучинг
-организация выставок продукции
-работа с «холодным» рынком
-проведение и обучение сотрудников анкетированию, сбору контактов для формирования и наращивания клиентской базы
-подбор персонала, проведение собеседований
-тренинги по технике продаж и отработке возражений
-мониторинг рынка, сбор информации по конкурентам

-формирование рабочих материалов по направлениям обучения
-проведение тренингов по продажам (офисным и полевым)
-пост тренинговое сопровождение
-контроль уровня продаж в 6 филиалах
-обучение Агентов подбору персонала (рекрутингу)
-перепрофилирование специалистов по оформлению полисов обязательного страхования в Менеджеров Агентских Групп и обучение сбору заявок на страхование
-проведение деловых игр с сотрудниками выделенных подразделений СГ АК БАРС

Продвижение нового бренда. Анализ продаж, представленности, конкурентов, мониторинг. Переговоры с ключевыми клиентами. Координация проведения маркетинговых программ. Работа с ТП. Анализ рынка. Развитие и налаживание стратегии по региону. Установление и развитие эффективных взаимоотношений с потенциальными клиентами. Проведение акций стимулирования для всех каналов сбыта. Ведение отчетности и документооборота.
Работа с клиентами в процессе полевых посещений с торговым представителем. Поиск новых дистрибьюторов, проведение переговоров с сетями. Развитие ТМ в регионах: Н. Новогород и область, Удмуртия, Чувашия, Марий-Эл, Татарстан, Самара и самарская область.

Продвижение нового бренда, развитие нового направления путем разработки фармацевтического и косметического рынков. Анализ продаж, представленности, конкурентов, мониторинг. Переговоры с ключевыми клиентами. Координация проведения маркетинговых программ. Работа с ТП. Анализ рынка. Развитие и налаживание стратегии по региону. Установление и развитие эффективных взаимоотношений с потенциальными клиентами. Проведение акций стимулирования для всех каналов сбыта. Ведение отчетности и документооборота.
Работа с клиентами в процессе полевых посещений с торговым представителем. Работа с корпоративными программами. Поиск новых дистрибьюторов, проведение переговоров с сетями.

Продвижение продукции, анализ продаж, представленности, конкурентов, мониторинг. Переговоры с ключевыми клиентами. Координация проведения маркетинговых программ. Работа с выделенной командой (5 ТП 1 С/В), полевые посещения. Анализ рынка. Развитие и налаживание стратегии по региону. Выполнение планов по прибыльности, доходу, доле рынка в регионе. Установление и развитие эффективных взаимоотношений с потенциальными клиентами. Развитие дистрибьюторов, ответственность за закупки и оплаты дистрибьюторов. Проведение акций стимулирования для всех каналов сбыта. Ведение отчетности и документооборота. Подбор кандидатов на должность ТП.
Обучение команды торговых представителей технике продаж и знанию продукта по методу "Характеристика-Преимущество-Выгода", а также методу решения конфликтных ситуаций. Проведение дегустаций по продукту на предмет узнаваемости ТМ и с целью повышения лояльности к ТМ. Работа с клиентами в процессе полевых посещений с торговым представителем. Работа с 1С. Поиск новых дистрибьюторов, проведение переговоров с сетями.

Продвижение продукции, анализ продаж, представленности, конкурентов, мониторинг. Переговоры с ключевыми клиентами. Координация проведения маркетинговых программ. Работа с торг. персоналом дистрибьютора, полевые посещения. Анализ рынка. Развитие и налаживание стратегии по региону. Выполнение планов по прибыльности, доходу, доле рынка в регионе. Установление и развитие эффективных взаимоотношений с потенциальными клиентами. Развитие дистрибьюторов, ответственность за закупки и оплаты дистрибьюторов. Проведение акций стимулирования для всех каналов сбыта. Ведение отчетности и документооборота. Подбор кандидатов на должность мерчендайзера. Составление отчетов для Мерчендайзера, разработка маршрутов, обучение мерчендайзингу и правилам общения с клиентами, проведение аттестаций. Контроль мерчендайзеров. Обучение команды торговых представителей технике продаж и знанию продукта по методу "Характеристика-Преимущество-Выгода", а также методу решения конфликтных ситуаций. Проведение дегустаций по продукту на предмет узнаваемости ТМ и с целью повышения лояльности к ТМ. Работа с клиентами в процессе полевых посещений с торговым представителем. Работа с 1С. Поиск новых дистрибьюторов, проведение переговоров с сетями.
Непосредственно вела переговоры с сетями г. Йошкар-Ола: «Наш», «Радуга», сетями г. Н. Челны: «Челны-Хлеб», «Эссен», сетями г. Казани: «Бахетле», «Ак Барс Торг», «Эдельвейс», «Х5-Ритейл», «Азык».

Продвижение продукции, анализ продаж, представленности, конкурентов. Переговоры с ключевыми клиентами. Координация проведения маркетинговых программ. Контроль мерчендайзеров. Работа с торг. персоналом. Обучение команды торговых представителей технике продаж и знанию продукта по методу "Характеристика-Преимущество-Выгода", а также методу решения конфликтных ситуаций. Проведение дегустаций по продукту на предмет узнаваемости ТМ и с целью повышения лояльности к ТМ. Работа с клиентами в процессе полевых посещений с торговым представителем. Работа с 1С. Поиск новых дистрибьюторов, проведение переговоров с сетями. Составление маршрутов, планирование продаж по каждому ТП, контроль выполнения, анализ каналов сбыта. Анализ рынка. Развитие и налаживание стратегии по региону. Выполнение планов по прибыльности, доходу, доле рынка в регионе. Установление и развитие эффективных взаимоотношений с потенциальными клиентами. Развитие дистрибьюторов, ответственность за закупки и оплаты дистрибьюторов. Проведение акций стимулирования для всех каналов сбыта. Ведение отчетности и документооборота. Поиск новых дистрибьюторов: г. Киров ИП Никулин, ИП Суворов, г. Ижевск - «Петропродукт», ИП Колотов, ИП Дмитракова, «Город сыра», ИП Чухванцев, ИП Хорина, г. Чебоксары-«Деметра», «Данэм», «Байкал», «Премиум», г. Йошкар-Ола - ИП Асекритова, ИП Козырева, г. Казань-«Изыск», «Агат», «Кондитер плюс», «Лимб-С», «Дюссо», «Савва». Проведение переговоров с сетями. Непосредственно вела переговоры с сетью «Айкай» (Ижевск); сетями г. Казани: «Бахетле», «Ак Барс Торг», «Эдельвейс», «Х5-Ритейл», «Азык»; сетями г. Киров: «Глобус», «Вавилон», ТД «Красногорский».

выполнение ежемесячных планов по продажам, по привлечению новых покупателей, расширение ассортиментной линейки, мерчендайзинг, ротация, контроль исполнения обязательств торговых точек перед конечным потребителем.

С 05.2002- региональный представитель по территории Чувашия, Марий Эл.
функции и обязанности: проведение маркетинговых исследований, мониторинг рынка, обоснование руководству своих предложений по увеличению объемов продаж и привлечению эксклюзивных клиентов, а именно: постановка мотивационных программ, промо-акции для конечных потребителей, проведение тренингов по ассортименту, новинкам и технике продаж среди продавцов-консультантов и ТП дистрибьютора, контроль эксклюзивности использования торгового оборудования компании. Проходила обучение от ведущего визажиста компании "Bourjois" по технике работы с клиентами и технике нанесения макияжа. Подбор и рекомендации макияжа клиентам в зависимости от цветотипа. Подбор линии ухода в зависимости от типа кожи клиента. Принимала активное участие в работе отдела маркетинга.