Руководитель отдела продаж

Активная работа с клиентами и партнерами (входящие - исходящие звонки обработка заявок, проведение презентаций), ведение базы CRM, Битрикс 24.
Команда 5 человек. Работа над продуктовой линейкой в части создания воронки продаж через мастер-класс. Формирование ценовой политики и внедрение новых цифровых продуктов, в том числе с референтными платежами. Общение с клиентами по телефону с целью получения обратной связи и внесения изменений на сайт. Прослушивание звонков и чтение переписки с клиентами для улучшения продаж и формирования обратной связи МОПам. Подбор команды, обучение, адаптация. Создание скриптов и регламентов. Написание сценариев для видео и создание презентаций. Распределение заявок, обучение и мотивация менеджеров по продажам. Помощь в закрытии сделок. Прием новых сотрудников, обучение и адаптация. Тренировка через проведение деловых игр по продажам. Взаимодействие с отделом сопровождения. Решение конфликтных ситуаций.
Основные достижения:
За время моей работы в компании Умный Дом "UJIN", мной были заключены договора как с частными клиентами так и с корпоративными заказчиками на сумму более 60 млн. рублей.

Услуги по архивной обработке и оцифровке документов. В подчинении до 40 человек, управление отделом продаж, отделом аккаунт-менеджеров, 2-мя руководителями. Ведение переговоров с ЛПР из государственного сектора, общение с заказчиками уровня Прайм МТС, Билайн, МОЭСК, РЖД. Постановка задач руководителям отделов, нередко самостоятельно выход в поле на проекты в моменты, когда руководители не справлялись. Постановка задач через СРМ Bitrix 24 программистам и дизайнерам для разработки ИТ продуктов, которые позволили усилить продажи: сайты, лид-магниты, сео-оптимизация, воронки продаж, маркетинговые компании. Участие в тендерах, сдача налоговой отчетности. Ведение управленческого учета.

Работа в крупной строительной компании, основным направлением которой, является проектирование и строительство объектов "под ключ", благоустройство и озеленение.
Проведение коммерческих переговоров с ЛПР в офисе и на территории заказчика;
Участие во всех торговых процедурах на электронных площадках www.sberbank-ast.ru, www.roseltorg.ru, www.rts-tender.ru, www.etp-micex.ru,www.zakazrf.ru так же на коммерческих площадках Febrikant, B2B, www.community.sk.ru; Подготовка и размещение пакета конкурсной документации в том числе подготовка форм качества и форм 2; ведение анализа результатов проведения конкурсов, аукционов; подготовка и заключение контракта, изучение и подготовка комментариев на запросы по контрактным изменениям, фиксация контрактных условий; подготовка проектов решений, приказов и другой документации;
Поиск закупок, тендеров, аукционов и госзаказа в сети Интернет на портале http://zakupki.gov.ru, а также других электронных площадках и сайтах с помощью информационно-аналитического комплекса, анализ и оценка , формирование аналитики по участникам, по контрактам, по лотам, по понижению цены, по заказчикам; анализ целесообразности участия в тендерах;
контроль за обеспечением заявок на площадках; согласование условий на получение тендерных кредитов и банковских гарантий для обеспечения заявок и выигранных контрактов; подготовка жалоб в ФАС, представление интересов компании на слушание в антимонопольных органах; оформление и получение ключей ЭЦП для регистрации на электронных торговых площадках;

Основные достижения:
Заключены контракты
Заказчик: ООО «Объединенная дирекция по проектированию и строительству Центра разработки и коммерциализации новых технологий (инновационного центра «Сколково»)» на сумму 763 335 500,00 рублей.
Заказчик: ООО «Некст Девелопмент» на сумму 380 000 000,00 рублей.
Заказчик: Казенное предприятие города Москвы «Управление гражданского строительства» на сумму 1 298 653 383,00 рублей.
Заказчик: Казенное предприятие города Москвы «Управление гражданского строительства» на сумму 30 603 692,00 рублей.
Заказчик: Госкорпорация «Росатом»
выполнение проектных и изыскательских работ на сумму 9 995 000,00