Менеджер по ключевым клиентам

Описание

Захарова Алина Фердинандовна
Женщина, 38 лет, родилась 30 марта 1983 года

+79297283638 — предпочитаемый способ связи
alinadentist@mail.ru

Проживает: г. Казань, Приволжский район
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готова к переезду, готова к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Медицинский представитель/Торговый представитель от 100 000 руб.

Медицина, фармацевтика
• Продажи
• Лекарственные препараты
• Медицинский представитель
Занятость: полная занятость
График работы: полный день, 5/2 до 17-00
Опыт работы — 12 лет 2 месяца
Октябрь 2014 г. — ООО "Озон Хелскеа"
март 2021 г., Медицинский представитель
6 лет 5 месяцев Обязанности:
Продвижение препаратов компании на вверенной территории.
Выполнение индивидуального плана продаж.
Контроль:
ассортимента компании посредством проведения запланированных мероприятий;
выполнения условий договоров, личных договорённостей по загрузке, акциям.
Формирование и расширение эффективной партнерской базы:
установление долгосрочного партнерства с врачами, сотрудниками аптек;
поддержание и развитие контактов с действующими клиентами,
поиск и установление контактов с потенциальными клиентами.
Информирование о препаратах компании на визитах к врачам и сотрудникам аптек.
Участие:
в маркетинговых презентациях;
в формировании бизнес плана для региона;
в формировании ассортиментной, ценовой политики, планировании товарооборота.
Работа над сохранением высокой деловой репутации компании, ростом лояльности.
Анализ и прогнозирование продаж.
Мониторинг рынка и конкурентов.
Оперативное решение спорных ситуаций и форс-мажоров.
Ведение ежедневной отчетности.
Результаты работы и достижения:
Увеличила объемы продаж в аптеках, повысила узнаваемость компании.
Расширила ассортимент препаратов в аптеках, обеспечила загрузку согласно установленных нормативов.
Выполняла и перевыполняла план продаж, поддерживала индивидуальный KPI - 100% на протяжении всего периода работы, за
высокие результаты регулярно получала бонусы.
Сформировала устойчивую клиентскую базу, активно взаимодействующую с компанией.
В части региона, где доля присутствия на рынке была незначительной - расширила представленность компании.
Активно участвовала в жизни компании, бежала Благотворительный марафон “Линия жизни” 10 км - среди своих сотрудников
прибежала первой.
Июнь 2013 г. — ООО «Медиз-Фарм»
октябрь 2014 г., Менеджер по продажам в аптечной сети
1 год 4 месяца Обязанности:
Выполнение индивидуального плана по продажам.
Продвижение фарм. препаратов и мед. изделий компании на прикрепленной территории.
Обеспечение:
целевого уровня продаж по аптечным сетям на вверенной территории;
информацией по особенностям и преимуществам препаратов и изделий компании;
присутствия фарм. препаратов и мед. изделий компании в аптечных сетях.
Регулярная визитная активность.
Поиск, установление и поддержание эффективных партнерских связей с аптечными сетями.
Переговоры с руководством АС (директорами, заведующими).
Взаимодействие с фармацевтами, информационная и консультативная поддержка.
Ввод новинок в ассортимент АС, проведение промоакций
Анализ, поиск и разработка путей увеличения роста продаж.
Решение проблем, связанных с документацией, с недовозом препаратов, с возвратами.
Участие в тематических семинарах.
Ежедневная подготовка и сдача отчетов о проделанной работе.
Результаты работы и достижения:
Повысила долю присутствия на прикрепленной территории в г. Казань, по Республике Татарстан и в отдельных закрепленных АС.
Расширила АКБ АС в 2,5 раза.
Ключевые показатели компании в регионе получили значительную положительную динамику.
ООО Верамед
Май 2012 г. — Региональный менеджер по ключевым клиентам
май 2013 г., 1 год Обязанности:
Продажа расходных материалов и оборудования медицинского назначения в ЛПУ, поликлиники и частные мед. центры.
Выполнение поставленных планов продаж.
Проведение результативных переговоров: с главными врачами, заведующими, главными медсестрами больниц, поликлиник, детских
садов.
Развитие клиентской базы: выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, поиск новых, расширение клиентской базы.
Планирование своей деятельности с максимальным KPI.
Отчетность по проделанной работе.
Результаты работы и достижения:
Регулярно выполняла и перевыполняла план продаж.
Увеличила прибыль компании, клиентскую базу.
Декабрь 2009 г. — ООО СТОМАТОЛОГИЯ
май 2013 г., Врач-стоматолог
3 года 5 месяцев Обязанности:
Выполнение диагностики, профилактических мероприятий, лечения заболеваний зубов.
Заполнение необходимой медицинской документации.
Образование
Высшее
2008-2009 Казанская Государственная Медицинская Академия
Специальность: «Стоматология Общей Практики»
2003-2008 Казанский Государственный Медицинский Университет
Специальность: «Стоматология»
2000-2003 Казанский Базовый Медицинский Колледж
Специальность: «Стоматология»
Повышение квалификации, курсы


ООО "Озон Хелскеа"
Тренинги по продажам

Ключевые навыки
Знание языков Французский — читаю, перевожу со словарем
Английский — читаю, перевожу со словарем
Навыки Развитие продаж Навыки переговоров Заключение договоров Работа с ключевыми клиентами
Активные продажи Поиск и привлечение клиентов Составление отчетности Анализ конкурентов
Ориентация на результат Региональные сети Организаторские навыки Мерчендайзинг MS Office
Опыт вождения
Права категории B, стаж 18 лет.
Имеется собственный автомобиль.
Дополнительная информация
Обо мне Ключевой опыт:
Опыт работы Медицинским представителем более 6 лет.
Успешный опыт продаж фарм. препаратов, медицинских изделий, оборудования, расходных материалов мед. назначения – более 9
лет.
Большой опыт работы с аптеками, аптечными сетями, ЛПУ, поликлиниками, мед. центрами и их представителями.
Профессиональные навыки и компетенции:
Профессиональные компетенции в части продвижения мед. категории различных товаров, подкрепленные медицинским образованием.
Владение техникой эффективных продаж.
Выполнение и перевыполнение заданного плана продаж на регулярной основе.
Проведение своевременных мотивационных акций и мероприятий, стимулирующих продажи.
Обеспечение присутствия в аптечных сетях.
Формирование и развитие базы клиентов медицинского сегмента.
Умение формировать потребность у клиента, выявлять доп. потребности, убеждать и продавать ценность предложения.
Развитие отношений с ключевыми клиентами, стимулирование активности.
Эффективное ведение переговоров с руководителями и сотрудниками любых уровней.
Умение легко устанавливать контакт, выстраивать длительные партнерские отношения.
Анализ потребностей ЦА и прогноз уровня сбыта мед. препаратов, изделий, оборудования.
Проведение профессиональных консультаций для представителей медицинских заведений.
Сбор и анализ информации о конкурентах.
Организация и проведение: презентаций, фарм. кружков.
Уверенный пользователь ПК, MS Office.
Мои сильные стороны:
имею высокий уровень профессиональной активности, заинтересованность в достижении запланированных результатов;
умею эффективно организовывать свое время, отличная самодисциплина;
хорошо умею устанавливать контакты, налаживать отношения, располагать к себе;
умею принимать решения и нести ответственность за них;
четко и аргументированно излагаю мысли;
продуктивна как в самостоятельной, так и в командной работе,
оперативность в решении проблем;
эмоционально устойчива к стрессам.
Дополнительно:
Замужем, 2 детей.
Есть загранпаспорт.
Занимаюсь активной волонтерской деятельностью - участвую и организовываю мастер-классы детским домам и интернатам г. Казани.
Веду здоровый образ жизни, активно занимаюсь спортом: велосипед, фитнес, бассейн, бег, коньки, горные и лесные лыжи, танцы.
В свободное время организовываю веселый досуг, мероприятия с друзьями, занимаюсь творчеством, рукоделием.