Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)( Университет Иннополис )

Компания "Университет Иннополис"

Привет!

На связи команда Университета Иннополис.

Мы представляем ВУЗ, который не только готовит талантливых IT-специалистов, но и реализует крупные коммерческие проекты в партнерстве с российскими и международными компаниями. В университете открыты 18 научно-исследовательских лабораторий и 9 центров разработки. У нас 297 индустриальных партнера, с которыми мы активно работаем. На данный момент мы находимся в поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ)​​​​​​.

Задачи, которые предстоит решать:

• Осуществлять продажи услуг по разработке, внедрению и поддержке Digital-решений;
• Осуществлять поиск потенциальных корпоративных клиентов, проводить коммерческие переговоры с клиентами в интересах организации, вести рабочую и отчетную документацию;
• Проводить анализ рынка на предмет общих отраслевых тенденций и возможности их применения с целью увеличения объема реализации;
• Составлять коммерческие и технико-коммерческие предложения заказчикам;
• Поддерживать постоянный рост финансовых показателей и уровня клиентской удовлетворенности;
• Выявление потребностей у стратегически важных заказчиков. Проведение встреч, презентаций, круглых столов, совещаний рабочих групп, неформальных мероприятий;
• Создание клиентской базы направления;
• Подготовка и расчет коммерческих предложений, участие в конкурсах и тендерах от имени компании для потенциальных заказчиков;
• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений;
• Ведение полного цикла продаж в области компетенций Университета (от первого контакта до закрытия сделки);
• Работа с холодными и теплыми лидами (В2В/B2G сегмент).

Что нужно, чтобы стать частью команды:

• Опыт работы в ролях Senior PM, KAM, BDM, Senior Sales и/или аналогичных ролях от 2 лет;

• Знание специфики построения продаж на стыке заказной разработки (не коробочных решений) и консалтинга, опыт продажи решений от 5 млн и выше;

• Общее понимание процесса разработки и гибких методологий, принципов бизнес-анализа.

• Высшее образование;

• Знание английского языка как преимущество;

• Грамотная устная и письменная речь, высокие навыки проведения презентаций;

• Опыт работы с нормативно-правовыми документами.

__________________________________________________________

Почему именно МЫ?

Мы ценим каждого члена нашей команды и соблюдаем work-life баланс.

Что мы готовы тебе предложить:

• Комфортные условия (отсутствие дресс-кода, никаких галстуков и пиджаков, столовые, места для отдыха, комфортное рабочее место);
• Интересная корпоративная жизнь;
• Обучение и поддержка, дружественная атмосфера, клубы по интересам;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• График работы с 9 до 18, пятница сокращенный рабочий день;
• Бесплатный трансфер Казань-Иннополис-Казань;

Но это еще не все!

Фитнес. Корпоративная скидка на посещение самого крутого фитнес-клуба Иннополиса.

Образование. Доступ к интересным лекциям университета и корпоративной библиотеке.

Здоровье. После испытательного срока ДМС

Интересно? Тогда поехали!

Оставляйте свой отклик и получите обратную связь от наших специалистов.

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя