Продуктовый маркетолог (Колибри-АРМ)

Компания "GDC (ICL Services)"

ICL Services – одна из крупнейших ИТ-компаний России, с гордостью представляем вам наш новый продукт Колибри-АРМ. Запущенный в марте 2023 года, Колибри-АРМ – это передовая система управления рабочими местами, аналог Microsoft SCCM/MECM, которая позволяет эффективно управлять АРМ в гетерогенных средах в формате «единого окна». Мы стремимся сделать Колибри-АРМ номер один в России в своем сегменте и уже имеем успешные кейсы внедрения в крупнейших российских компаниях.

Кого мы ищем?

Целеустремленного, инициативного и амбициозного человека, который работал в компании-производителе ПО на аналогичной должности либо в команде продуктового маркетолога минимум 2 года и знает специфику российского рынка, крупных игроков, имеет хорошее понимание каналов и инструментов продвижения в b2b-сегменте IT-продуктов.

Твой фокус – на результат, а не на процесс.

Опыт успешного вывода/продвижения IT-продукта на рынке (с описанием кейсов и показателей результативности) будет большим плюсом.

Hardskills:

• Опыт ручного создания РК в Яндексе, понимание Яндекс Метрики;
• Опыт работы с сайтами на Битриксе;
• Умение работать в Excel, PowerPoint, Figma, Tilda, CRM, сервисы проведения e-mail-рассылок;
• Понимание ROMI, CAC, LTV, CJM.

Softskills:

• аналитический склад ума;
• умение мыслить стратегически;
• умение работать с большими объемами информации;
• сильные менеджерские и коммуникативные навыки;
• проактивность и креатив

Чем нужно будет заниматься?

Аналитика:

• Регулярный мониторинг конкурентов;
• Анализ вовлеченности потенциальных заказчиков, их восприятия продукта на всех этапах сделки, разработка маркетинговых мероприятий, направленных на улучшение retainment заказчика на до-продажной и пост-продажной стадиях;
• Регулярный анализ потока входящих запросов и воронки продаж с предоставлением рекомендаций командам разработки, маркетинга, продаж по повышению конверсионности воронки на разных этапах;
• Регулярный анализ каналов и источников привлечения, предоставление рекомендаций по корректировки тактики и стратегии продвижения;
• Сбор обратной связи от пользователей продуктом (NPS - Net Promoter Score), предоставление рекомендаций командам разработки, маркетинга и продаж;
• Оценка пользовательского опыта с помощью CJM.
  
  Креатив:
  • Формирование стратегии продвижения и PR продукта и ее регулярная корректировка;
  • Поиск новых каналов продвижения и активное использование наиболее эффективных каналов;
  • Оформление инфоповодов, выбор стратегии использования инфоповодов через доступные каналы;
  • Системная работа с гипотезами: формирование, запуск проверки, оценка результатов.
    
    Запуск:
    • Постоянное взаимодействие со смежными командами и ключевыми лицами в продуктовой команде (командами разработки и развития бизнеса, маркетинга и продаж);
    • Знание инструментов digital-маркетинга, event-маркетинга, SMM, PR и ценности применения каналов в зависимости от целей и ожидаемых результатов;
    • Навыки проектного управления.
      
      Оценка результата:
      • Создание и внедрение метрик;
      • Контроль динамики изменения метрик, достижение целевых показателей.

Твои метрики и KPI:

• Лидогенерация по продукту стабильная и высокая - MQL;
• Стоимость привлечения клиента - CAC;
• Конверсия по рекламе в клик - CTR;
• Конверсия клик-заявка - C1;
• Динамика позиционирования продукта в СМИ - MFL;
• ER в ТГ канале.

Что мы предлагаем:

• Уникальную возможность стать частью дружной и драйвовой команды, работающей над высококонкурентным продуктом;
• Участие в создании инновационного программного комплекса, который станет ключевым инструментом для управления рабочими местами на платформах Windows и Linux;
• Возможность влиять на развитие продукта, адаптируя его под запросы клиентов и добавляя уникальные функции, которых нет у других вендоров;
• Оклад+квартальная премия при выполнении KPI;
• Гибридный график работы (1-2 дня в комфортабельном офисе);
• ДМС со стоматологией;
• Компенсация занятий спортом;
• Мы-аккредитованная ИТ-компания, это дает возможность оформить ИТ-ипотеку;
• Оплачиваемое внутреннее и внешнее обучение;
• Быстроразвающийся конкурентоспособный продукт, полная воронка продаж, продукт уже на рынке.
  
  Почему стоит выбрать нас:
• Мы уже получили серьезную поддержку от государства и имеем очередь из крупных компаний, готовых к пилотному внедрению нашего продукта;
• У нас зрелая дорожная карта, основанная на лучших мировых практиках, что обеспечивает стабильный рост и развитие;
• Мы создаем российское решение на замену импортным аналогам и активно формируем партнерскую сеть для максимального распространения продукта.
  
  ВНИМАНИЕ: Важно быть готовым к командировкам!
  
  Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, которая меняет мир ИТ!