Руководителя направления по работе с ключевыми клиентами (нефтегазовый сектор)

Компания "Университет Иннополис"

Вас приветствует команда Университета Иннополис!

Мы представляем ВУЗ, который не только готовит талантливых IT-специалистов, но и реализует крупные коммерческие проекты в партнерстве с российскими и международными компаниями. В университете открыты 15 научно-исследовательских лабораторий и 9 центров разработки. Мы сотрудничаем со 194 ведущими ИТ-компаниями России.

Команда университета состоит из более чем 800 сотрудников, каждый из которых привносит свой вклад в работу ВУЗа. Мы активно развиваемся и поэтому сейчас находимся в поисках Руководителя направления по работе с ключевыми клиентами (нефтегазовый сектор)!

Задачи, которые предстоит решать:

• Стратегическое ведение и развитие отношений с ключевыми клиентами — ПАО «Газпром» и ПАО «Газпром нефть» — на всех этапах взаимодействия, от pre-sale до sale, с подключением экспертов и руководителей компании для успешного завершения сделок (B2B, B2G сегменты);
• Глубокое погружение в структуру и процессы этих компаний, выявление потребностей у ЛПР (лиц, принимающих решения) и ЛВР (лиц, влияющих на решение);
• Выстраивание долгосрочных и доверительных отношений с ключевыми партнерами в нефтегазовом секторе;
• Координация и участие в подготовке коммерческих предложений, расчетов и тендерных заявок для крупных заказчиков;
• Продажа высокотехнологичных решений и услуг по разработке Digital-решений для нефтегазового сектора;
• Стратегический анализ рынка, генерация идей и предложение решений, соответствующих потребностям клиентов;
• Ведение переговоров на уровне топ-менеджмента, участие в создании и реализации долгосрочных стратегий для роста бизнеса.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт работы в продажах и сопровождении крупных сделок с бизнесом нефтегазового сектора, предпочтительно с ПАО «Газпром» и ПАО «Газпром нефть», от 5 лет.
• Опыт в стратегическом управлении проектами, развитии бизнеса и управлении ключевыми клиентами;
• Опыт работы в ролях Senior PM, KAM, BDM, Senior Sales от 5 лет;
• Глубокие знания структуры и процессов принятия решений в ПАО «Газпром» и ПАО «Газпром нефть»;
• Знание ИТ-области, понимание процессов разработки и гибких методологий;
• Способность работать в условиях неопределенности, принимать стратегические решения и эффективно управлять взаимоотношениями с клиентами.

Что мы готовы тебе предложить:

• оформление по ТК РФ;

• график работы с 9 до 18, в пятницу сокращенный рабочий день! (готовы предоставить гибрид или удаленный формат работы);

• оборудованное рабочее место;

• бесплатный трансфер Казань-Иннополис-Казань;

• отсутствие дресс-кода;

• у нас есть сообщества по интересам и профессиональные сообщества, где мы делимся знаниями или просто болтаем.

  Но это еще не все!

  Образование. Доступ к корпоративной библиотеке, возможность посещать открытые лекции ученых, скидки на обучения!

  Фитнес. Корпоративная скидка на посещение фитнес-клуба Иннополиса.

  Интересно? Тогда поехали!

  Оставляйте свой отклик и получите обратную связь от наших специалистов.

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя