Руководитель направления / Руководитель филиала

Организация работы филиала.
Отвечать за формирование и реализацию политики продаж.
Определять территории продаж и устанавливать цели и планы по территории.
Определять ценовую политику, условия предоставления скидок, методы продаж, бюджет на проведение мероприятий по повышению продаж, специальные кампании и выплату поощрительных премий. Осуществлять контроль за расходами и обеспечивать.
Эффективное использование ресурсов.

Обеспечивать условия для выполнения планов по продажам, дистрибуции и мерчендайзингу на выделенной территории.
Выбор дистрибьюторов и поиск партнеров.
Устанавливать индивидуальные цели и задачи для супервайзеров, торговых представителей и доставки на базе официальных дистрибьюторов.
Организация и проведение рекламных кампаний по продвижению ТМ.
Обучать и развивать профессиональные навыки и умения своих подчиненных.
Своевременно выполнять установленную отчётность.
Результаты: Выбор дистрибьюторов и партнеров г.Казань, г.Н.Челны и г.Альметьевск. Рост прямых продаж в 3 раза.

Управлять бизнес процессами компании.
Планировать и координировать деятельность в сотрудничестве с руководителями других направлений (отдел продаж, бухгалтерия, логистика, отдел персонала и др.).
Отвечать за формирование и реализацию политики продаж.
Определять территории продаж и устанавливать цели и планы продаж.
В сотрудничестве с отделом маркетинга определять ценовую политику, условия предоставления скидок, методы продаж, бюджет на проведение мероприятий по повышению продаж, специальные кампании и выплату поощрительных премий.
Осуществлять контроль за расходами и обеспечивать эффективное использование ресурсов.
Контролировать процесс подбора, обучения и отслеживание результатов деятельности сотрудников. — Количество подчиненных: 58 человек
Результаты: АКБ 812 т.т., ежемесячный рост объемов продаж на 20%. Положительная динамика по дистрибуции.

Точное и эффективное планирование и постановка задач по объему продаж для каждой из территорий, в соответствии с бизнес планом.
Управление и контроль над соблюдением правил и процедур ценовой и кредитной политики на своей территории.
Развитие прямых и оптовых продаж на всех территориях в своем регионе.
Постановка индивидуальных целей и задач каждому региональному менеджеру по объемам продаж, дистрибуции, мерчендайзингу, и продвижению продукции.
Контроль над выполнением индивидуальных целей и задач региональными менеджерами, анализ и оценка получаемых результатов в течение отчетных периодов и корректировка действий в случае отклонений с целью максимального выполнения поставленных задач.
Использование всех возможностей для увеличения объемов продаж.
Планирование учебных программ и управление процессом обучения для региональных менеджеров, супервайзеров, торговых представителей.
Управление и контроль над всеми расходами, предусмотренными для своей территории:
Соблюдение статей и норм бюджета.
Поиск и использование любых возможностей экономии средств бюджета в разумных пределах без ущерба любого характера.
Планирование и обоснование бюджета для своей территории в соответствии с генеральным бизнес планом, бюджетом и целями предприятия в будущем.
Проведение регулярных встреч и собраний с региональными менеджерами, супервайзерами, торговыми представителями, и другим персоналом Официальных дистрибьюторов.
Координировать все действия и программы, проводимые на своей территории с другими директорами по регионам в случае необходимости.
Готовить и предоставлять в срок все предусмотренные отчеты в соответствии с их формами. Количество подчиненных: 3 РМ (более 30).
Результаты: Положительная динамика объёма продаж 2006г по сравнению с 2005г Увеличение SKU на 50%. Рост по дистрибуции на 40%.