Региональный менеджер / Топ-менеджер / Директор филиала

Управление продажами во всех каналах сбыта дистрибутора;
Анализ и оценка рыночной ситуации региона;
Планирование по каналам/клиентам в рамках коммерческой политики компании;
Ежемесячное составление перспективных планов развития региона и контроль его выполнения;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль отгрузок, оплат;
Управление командой продаж (территориальные менеджеры, супервайзеры, ЛКАМы, торговые представители), постановка целей, мотивация, контроль;
Организация и контроль трейд-маркетинговых акций;
Предоставление своевременной отчетности.

Открытие обособленного подразделения с нуля.
Развитие продаж на территории Казани с нуля.
Контроль и развитие продаж филиала в г. Казани - территория РТ.
Контроль оборачиваемости и сбыта продукции, минимизация затрат на логистику. Продажи В2В.
Набор и обучение менеджеров прямым продажам, развитию ассортимента в торг. точке, работе с продавцами.
Контроль дебиторской задолженности.
Ведение переговоров с ключевыми лицами (опт, сети)
Ведение текущей документации;
Увеличение объемов продаж с помощью оказания качественного сервиса и создания развитой клиентской базы. Эффективное руководство персоналом.
Открытие сервисных центров на территории РТ в городах миллионниках.
Достижение:
Создание полноценной дистрибьюторскй структуры.
Эффективное руководство персоналом и формирование дружного коллектива.
Открытие сервисного центра по ремонту электрооборудования Интерскол, Айкен, Феллисатти.

Открытие филиала с нуля.
Контроль и развитие продаж филиала в г. Казани - территория РТ на самофинансировании.
Контроль оборачиваемости и сбыта продукции, минимизация затрат на логистику. Продажи В2В.
Набор и обучение менеджеров прямым продажам, развитию ассортимента в торг. точке.
Контроль дебиторской задолженности.
Ведение переговоров с ключевыми лицами (опт, сети)
Ведение текущей документации;
Увеличение объемов продаж с помощью оказания качественного сервиса и создания развитой клиентской базы. Эффективное руководство персоналом.
Достижение:
Создание полноценной дистрибуторской структуры.
Полноценная работа на хозрасчетной основе, при полной окумаемости.
Профессиональный и личностный рост внутри филиала. Выполнение поставленных планов.
Эффективное руководство персоналом и формирование дружного коллектива.
Причина увольнения: пригласили в новую московскую компанию по электрооборудованию.

Контроль и развитие продаж филиала в г. Казани - территория РТ- на самофинансировании.
Контроль оборачиваемости и сбыта продукции, минимизация затрат на логистику. Продажи В2В.
Набор и обучение менеджеров прямым продажам, развитию ассортимента в торг. точке, работе с продавцами.
Контроль дебиторской задолженности.
Ведение переговоров с ключевыми лицами (опт, сети, розница).
Участие в разработке и проведении маркетинговых программ;
Ведение текущей документации;
Увеличение объемов продаж с помощью оказания качественного сервиса и создания развитой клиентской базы. Эффективное руководство персоналом.
Создание полноценного сервисного центра по продукциии ООО Техноторг.
Достижение:
Создание полноценнной дистрибуторскй структуры.
Полноценная работа на хозрасчетной основе, при полной окумаемости.
Профессиональный и личностный рост внутри филиала. Выполнение поставленных планов и задач. достижение результатов 2-3 раза превышающих результаты прошлого периода.
Эффетивное руководство персоналом и формирование дружного коллектива.

Развитие продаж продукции ООО "Автостандарт" (запчасти на л/а иномарки) по территории региона Татарстан через интернет-магазин. Выполнение поставленных планов на территории РТ.
Проведение переговоров с первыми лицами компаний. Создание налаженного канала сбыта в регионе Татарстан. Подбор, обучение и контроль работы менеджеров на базе филиала. Выстраивание ценовой политики в регионе.
Достижение объемов продаж и дистрибуции. Расширение ассортимента запчастей на основе формирования спроса.
Проведение маркетинговых мероприятий (акций) общих и направленных на конткретный вид продукции. Административные функции контроля процесса продаж.
Ежедневное и еженедельное ведение отчетности.
Достижения:
Ежемесячное выполнение планов продаж. Расширение востребованного ассортимента, увеличение числа подключенных компаний и СТО к интернет-магазину.

Развитие продаж и дистрибуции продукции ООО "Торнадо" (САН, пивные коктейли и БА напитки) на территории региона Татарстан.
Выполнение поставленных задач на вверенной территории.
Проведение переговоров с первыми лицами компаний, согласование ежемесячных планов отгрузки продукции и вторичных продаж.
Создание налаженного канала сбыта в регионе Татарстан, систематическое выполнение планов по первичным и вторичным продажам
Подбор, обучение и контроль работы эксклюзивных команд торговых представителей на базе 2-х дистрибуторов,
Контроль отгрузок, продаж, текущих остатков и дебиторской задолженности дистрибуторов на территории региона Татарстан
Взаимодействие с дистрибуторами относительно выполнения плана продаж, разработка возможных маркетинговых мероприятий, для выполнения плана, исходя из совместного бюджета с дистрибутором.
Контроль за соблюдением дистрибуторских соглашений и выстраивание ценовой политики в регионе.
Достижение объемов продаж и дистрибуции.
Проведение маркетинговых мероприятий (акций) общих и направленных на конткретный вид продукции.
Аудит территорий по представленности в сетях и розничных магазинах.
Ведение отчетности.
Достижения:
Ежемесячное выполнение планов отгрузок и продаж по каналам сбыта.
Грамотное экономическое обоснование, утверждение и достижение результатов акций.
Открытие нового дистрибутора и успешное развитие направления продаж по безалкогольной продукции на территории Татарстан.

Формирование годового бюджета (бизнес-плана) на развитие и выполнение планов первичных продаж относительно % части затрат и плана отгрузок. Формирование бюджета внештатных сотрудников, мотивационные программы, маркетинг на развитие сетей. Обеспечение выполнения первичных продаж через систему дистрибуторов в регионе Поволжского федерального округа (Татарстан, Нижегородская обл., Чувашия., Марий Эл, Ульяновская область, Самара, Тольятти, Саратовская область, Пенза, Мордовия).
Выполнение поставленных задач на вверенной территории.
Распределение объемов через дистрибуционные каналы.
Разработка мероприятий по развитию регионов (в том числе мотивационных программ, рассчитанных на увеличение объемов продаж и повышение лояльности к торговой марке, снижению дебиторской задолженности), оценка эффективности данных мероприятий
Переговоры с ключевыми клиентами - дистрибуторы, сети.
Бюджетирование и исполнение бюджета для достижения целей и задач.
Организация разработки и внедрение маркетинговых мероприятий локально в каждом городе.
Ведение отчетности.
Организация работы с дистрибьюторами, контроль их деятельности и контроль исполнения обязательств.
Аудит территорий ПФО на предмет представленности продукции в сетях и розничных магазинах, анализ и выводы.
Открытие и развитие новых дистрибуторов в ключевых городах региона, формирование лояльности потребителей к компании.
Обеспечил рост продаж в ключевых каналах сбыта и качество дистрибуции по городам ПФО, достижение 100% покрытия сетей, формирование эксклюзивных команд ТП по городам «миллионникам», подбор РСМ и Сити менеджеров по ключевым городам, закрытие финансово-рискованных партнеров без долгов

Обеспечение выполнения первичных продаж через систему дистрибуторов в городах Казань, Набережные Челны, Альметьевск, Йошкар-Ола, Чебоксары.
Выполнение поставленных задач на вверенной территории,
Распределение объемов через дистрибуционные каналы,
Разработка мероприятий по развитию регионов, оценка эффективности данных мероприятий.
Переговоры с ключевыми клиентами.
Бюджетирование и исполнение бюджета для достижения целей и задач.
Организация разработки и внедрение маркетинговых мероприятий.
Обучение персонала. Ведение отчетности..
Открытие и развитие новых дистрибуторов в ключевых городах региона. Работа с дистрибьюторами, контроль их деятельности.
Поиск, подбор и обучение персонала на базе дистрибуторов. Организация команды торговых представителей и их контроль, анализ работы.
Планирование продаж.
Достижения:
Обеспечил системное выполнение более 100% квартального плана, наладил каналы сбыта через субпартнеров в Казани, Зеленодольске, Йошкар-Оле, Марий Эл.

Создание с нуля, контроль и организация логистической структуры филиала в г. Казани ИП Архипов В. М. (ИП Багаутдинов Р. А.).
Контроль оборачиваемости и сбыта продукции, минимизация затрат на логистику.
Продажа субпартнерам, опт, сети и ключевую розницу, бартерные сделки.
Формирование ценообразования для эффективного вхождения на рынок новых видов продукции. Расчет и выполнение задач по окупаемости и получению плановых показателей прибыли.
Набор и обучение торговых представителей прямым продажам, мерчандайзингу.
Контроль дебиторской задолженности.
Ведение переговоров с ключевыми лицами (поставщики, сети).
Участие в разработке и проведении маркетинговых программ;
Ведение текущей документации;
Увеличение объемов продаж с помощью оказания качественного сервиса и создания развитой клиентской базы. Эффективное руководство персоналом.