Менеджер по продажам и работе с клиентами

Продвижение молочной продукции торговых марок "Б. Ю. Александров", "Советские традиции", "Ностальгия", "РОСТАГРОЭКСПОРТ", "Вкусный День", "КРЕПЫШ" и кондитерских изделий ТМ "ФитоИдея" по СЗФО и ПФО(17 регионов).
Общие задачи:
Выполнение плана продаж продукции в регионах ответственности.
Обеспечение маркетинговой поддержки продаж в регионе ответственности.
Мониторинг ситуации на рынке с целью продвижения продуктов компании.
Поиск новых дистрибьюторов в регионах.
Полевая работа с торговым персоналом дистрибьютора и его обучение.
Командировки в регионы.
Взаимодействие и задачи с дистрибьюторами:
-Формирование и размещение заказов
-Контроль взаиморасчетов; отслеживание дебиторской задолженности
-Переговоры по вводу новинок, расширению ассортимента в ТС, увеличению дистрибуции по регионам
-Контроль сроков поставки товара
-Претензионная работа
Достижения:
-ввела новинки в ТГ Ижтрейдинг (180ТС), ООО Гастроном г. Ижевск; ТД Красногорский, ТС Система Глобус, ТС Времена простора г. Киров; ИП Скобелкина В.Н (дистрибьютор по РТ, более 500 ТТ)
-проводила сезонные Акции в ТС
- снизила ДЗ с 15% до 3%
- успешно провела переговоры по сотрудничеству с ТС Дисма, ТС Сигма (г. Архангельск). Так же с ТС Миндаль (г. Тольятти), ТС Калейдоскоп(г. Сызрань), ТС Вкусный Дом (г. Ижевск)

Выполнение функции Специалиста по ключевым клиентам в отделе Департамента по развитию дистрибуции по РФ (локальные, федеральные ТС, ГК). Регулирование процесса согласования договоров дистрибьюции и логистики (переговоры о договорных условиях с юристами, директорами логистики и склада, руководителями контроля качества товара, коммерческими директорами).Работа с входящей и исходящей корреспонденцией в программах Outlook, Skype, а так же работа в программах 1С Предприятие, Word, Excel. Поиск новых партнеров. Деловая переписка и переговоры с первыми лицами компаний по согласованию коммерческих условий (клиентская база по РФ, СНГ, США). Так же согласование условий работы и обеспечение обоих сторон обратной информацией. Подготовка коммерческих предложений, анализ продаж, ведение статистики, согласование промоакций, ценообразование. Согласование доставки продукции компании (охлажденной и замороженной)с нашего склада клиентам по РФ через логистические компании (жд, авто и авио перевозки). Контроль подготовки всех необходимых документов для транспортировки.
Контроль выполнения поставленных задач ТМ, ТП, помощь в спорных вопросах. Согласование и документальное оформление Акций по клиентам, составление заявок на заведение новых ТТ а базе компании, прогрузки новых позиций, изменений цен. Проведение операций в базе 1С по оплате поставщикам, по внутренним выплатам сотрудникам. Проведение бухгалтерских операций (акты сверки, проведение премий и бонусов клиенту, проведение взаимозачета).
Ведение табеля рабочего времени сотрудников компании.
Участие в совещаниях, собраниях, брифингах. Ведение протокола и контроль сроков исполнения. Обеспечение приема, учета и хранения документальной информации.
Вела контрагентов ООО Далимо, Сыробогатов, Тверской купец, Гринн, Европа, Айгуль, ТД Шкуренко, ТД Колиз и т.д.
Достижения: увеличение КБ по РФ ( +10 активных клиентов в месяц), расширение матрицы, максимальное снижение % дебиторской задолженности.

Продажа мясопродукции компании по г.Казань и РТ.
Сбор и обработка заказов
Активное взаимодействие с коммерческим департаментом‚ складом‚ бухгалтерией
Выполнение плана продаж и задач, поставленных руководителем
Поиск и развитие клиентской базы
Ведение переговоров на разных уровнях‚ заключение договоров
Контроль отгрузок‚ дебиторской задолженности
Контроль документооборота‚ ведение отчетности
Мониторинг рынка
Принимала участие в разработке маркетинговых мероприятий
КБ : розничные ТТ города Казань, сетевые локальные магазины , Департамент питания города Казани ( детские садики), оптовые базы.
За период работы в компании расширила клиентскую базу с 40 до 80ТТ, тем самым увеличила т/оборот с 4мл.рублей до 8,5 мл. рублей.
Прошла обучение по программе «Активные продажи по телефону» в Центре развития персонала «Бизнес-Инсайт» г. Казань.