Коммерческий директор

- Разработка и внедрение коммерческой стратегии развития нового направления компании с нуля оперативное управление продажами;
- Формирование ценообразования;
- контроль достижения плановых показателей;
- Создание базы знаний коммерческого блока;
- разработка и внедрение бизнес процессов;
- проведение переговоров с поставщиками и клиентами.
Достижения:
Внедрен системный подход в работе менеджеров ( стандарты работы менеджера, частота контактов, обработка возражений, скрипты, работа в СРМ, скрипты)
Внедрена книга продаж (база знаний)
Внедрена СРМ Bitrix24
Внедрена система мотивации сотрудников

ООО "ХКА"- производитель кабельно-проводниковой продукции.
Заместитель директора по продажам в регионе Москва и Московская область (07-2019г.- по н.в).
*Управление продажами, управление командой: 3 подразделения - филиал Москва, филиал Казань, филиал Ростов; Всего в подчинении - 30 человек, в прямом подчинении - 10 человек. *Операционный аудит и структурирование бизнес-процессов в соответствии со стратегическими задачами развития;
*Построение и поддержка системы продаж; *Обеспечение выполнения плана продаж по качественным и количественным показателям и увеличение оборотов – достижение стабильного прироста продаж ;
*Выстраивание эффективного взаимодействия с другими структурами/отделами/подразделениями компании;
*Анализ деятельности конкурентов; *проведение переговоров с VIP-клиентами.
Директор филиала г.Казань. (06.2018-07.2019г)
Регион управления: Татарстан, Башкирия, Чувашия, Марий Эл, Кировская обл. Всего в подчинении 7 человек (РОП + активные менеджеры + менеджеры сопровождения).
* Планирование, организация и контроль деятельности подразделения в рамках установленных стандартов и регламентов Компании.
* Формирование и контроль выполнения плана продаж филиала.
* разработка и внедрение средне- и долгосрочных стратегий развития продаж и планов Компании на региональном уровне.
ДОСТИЖЕНИЯ:
Увеличил среднемесячный объем продаж филиала в г.Казань с 15 до 35 млн.руб. Лично привлек к работе с холдингом крупные компании (Татнефть, ГК Таиф), крупные строительные контракты (ЭНКА, ЛМС).
Повышение и перевод на должность Зам. Директора по продажам в Москву.
Москва - увеличил продажи с 200 до 250 млн.руб.

Ключевая задача - создание проекта с нуля по продаже кабельно-проводниковой и электротехнической продукции.
Территория - Приволжский федеральный округ.
Прямое подчинение собственнику.
Управление командой 100+ сотрудников
ДОСТИЖЕНИЯ:
- Организовал проект с нулевого цикла – от регистрации юридического лица до полноценного операционного управления, доведение их до плановых показателей рентабельности (ООО «Корпорация «Элком», ООО "Элком")
- Организовал с нуля контрактное производство по реализации зимних добавок для бетона ТМ "Плантикор".
- Достиг точки безубыточности компании на 6 месяц открытия.
- Увеличил годовой оборот до 150 млн.руб.на второй год работы.
Среднегодовой оборот: 200 млн руб.
КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:
- Разработка и реализация стратегии развития компании.
- Развитие бизнеса : анализ, исследование рынка, мониторинг конкурентов и т.д.
- Управление продажами : развитие продаж на территории, формирование и выполнение планов продаж , анализ продаж.
- Финансовое планирование, распределение и оптимизация бюджета.
- Управление персоналом.