региональный менеджер

- Развитие регионов Ижевск, Татарстан (закамье), с нуля.
- Поиск дилеров, проведение переговоров о заключении дилерских договоров, развитие дилерской сети.
- Создание концепции развития продаж: коммерческая политика, организационная структура, бюджетирование и планирование.
Оценка и развитие торговых представителей, участие в разработке программ мотивирования и премирования их, профессиональное обучение
- Контроль работы торговых представителей.
- Прогнозирование продаж, запасов продукции и рекламного материала на региональном складе.
- Создание и внедрение промоциональных акций для оптовиков, а также участие в разработке рекламных акций для конечного покупателя, распределение регионального бюджета для проведения локальных промоциональных акций для поддержания качественного дисплея, контроль за расходованием регионального бюджета.

- выполнение планов по вторичным и первичным продажам;
- контроль своевременной оплаты дистрибуторов;
- управление выделенной командой торговых представителей (4 человека);
- постановка задач торговым представителям и контроль их выполнения (расширение клиентской базы, расширение ассортиментной линейки в торговых точках;
- коучинг;
- формирование остатков на складах дистрибуторов;
- ведение ключевых клиентов (сеть магазинов Альпари, крупные оптовые клиенты);
- вход в сети: подготовка матрицы, мониторинг цен, переговоры, заключение договоров;
- разработка и внедрение активностей для торговых представителей, контроль выполнения планов;
- разработка и внедрение активностей для торговых точек;
- планирование продаж, отслеживание остатков, формирование квот для клиентов на складе дистрибьютора.

- Контроль соблюдения контрактных условий (выкладка, доли, цена, порядок начисления премий, порядок предоставления скидок);
- Формирование ассортиментной матрицы;
- Ввод новинок в матрицу магазинов: ротация, on top (сверх матрицы);
- Ведение переговоров с ключевыми лицами (директора, начальники отделов) и заключение договоров;
- определение и анализ потребностей клиента;
- Планирование продаж, отслеживание остатков, формирование квот для клиентов на складе дистрибьютора;
- Разработка программ мотивации сетей, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции, и маркетинговые мероприятия (реклама на телевидении, подарки за покупку конечным потребителям, розыгрыши ценных призов, ДМП, расчет промо- эффективности);
- Обучение промо- консультантов и мерчендайзеров технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок и др;
- Контроль проходящих активностей (товарный запас, цена, рекламные материалы, выкладка);
- Постановка целей мерчендайзерам и контроль их выполнения;
- Контроль выполнения поставленных задач промо-консультантам (планы продаж, продажи промо продукции);
- Проведение собраний мерчендайзеров, промо- консультантов (контроль выполнения задач, постановка новых целей);
- Ведение отчетности (компенсация затрат, фото отчеты, наличие товара на полке, план действий на следующий месяц).
Достижения:
- Увеличил средние продажи в сеть «Альпари» с 1 800 000 руб. до 4 000 000 руб., за счет регулярных проведений активностей, контроля соблюдения долей, контроля товарного остатка, ДМП;
- Разработка механики, расчет промо-эффективности, и внедрение эффективных акций (реклама на телевидении, прирост в продажах 60%, акция с бытовой техникой, прирост в продажах 50% и др.);
- Увеличил средние продажи в сеть «Эдельвейс» с 350 000 руб. до 600 000 руб.
- Регулярные проведения активностей, в сети Эдельвейс;
- Увеличил ассортимент в магазинах на 30%;
- Увеличил качественное покрытие торговых точек (отгружали 29 т.т., стали отгружать 36 т.т.).

- Расширение клиентской базы;
- Увеличение объемов продаж;
- Продвижение и расширение ассортимента продукции компании «Reckitt Benckiser»;
- Работа с сетевыми клиентами;
- Ведение отчетов;
- Планирование;
- Внедрение и контроль акций;
- Мерчендайзинг;
- Отслеживание задолженности клиентов.
Достижения:
- Расширил клиентскую базу на 90%,
- Увеличил объемы продаж по своему району на 110%.

Формирование клиентской базы «с нуля» и полный объем работ от получения заказа до транспортировки товара:
- Переговоры, как на уровне отдела снабжения, так и на уровне первых лиц;
- Выявление потребностей клиента;
- Заключение договоров;
- Обработка заказа;
- Ценообразование;
- Выставление счетов;
- Организация транспортировки товара;
- Оборот документации;
- Отслеживание задолженности клиентов.
Достижения:
- Наработал и расширил клиентскую базу,
- повысил объемы продаж до 1 100 000 руб. в месяц.

- Формирование клиентской базы «с нуля»;
- Налаживание работы с промышленными, строительными и монтажными организациями;
- Прием и обработка заказов;
- Выписка счетов;
- Ведение отчетов;
- Организация отгрузок товара;
- Заключение договоров, отслеживание задолженности клиентов.

- Формирование клиентской базы «с нуля»
- Полный объем работ от получения заказа до отгрузки товара;
- Налаживание работы с промышленными, строительными и монтажными организациями (г. Казань, РТ, Россия);
- Прием и обработка заявок;
- Маркетинговые исследования;
- Ведение документации, заключение договоров (как с клиентами, так и с поставщиками);
- Ценообразование;
- Расчет финансовой эффективности, сделок;
- Отслеживание задолженности клиентов;
- Организация транспортировки продукции;
Достижения:
- Наработал клиентскую базу с «нуля»;
- Успешное освоение работы на рынке промышленного оборудования;
- Увеличение объемов продаж компании;
- Расширение деловых связей на рынке промышленного оборудования

- Расширение клиентской базы;
- Увеличение объемов продаж;
- Работа с розничными и оптовыми точками;
- Продвижение и расширение ассортимента продукции компании Вим Биль Дан;
- Заключение договоров;
- Отслеживание задолженности клиентов;
- Проведение акций;
- Мерчендайзинг.
Достижения:
- Расширил ассортимент на прилавках розничных точек своего района;
- Увеличил объемы продаж по данному району на 100%;
- Расширил клиентскую базу на 90%