Руководитель отдела координации коммерческих проектов

ГК InnoSTage

Город:

Казань

Занятость:

Полная занятость

Компания "ГК InnoSTage"

Innostage — первый и единственный системный интегратор в России, который проверяет собственную киберустойчивость на практике, выйдя на багбаунти в режиме открытых кибериспытаний. 1166 хакеров безуспешно ломают нас каждый день за 10 миллионов рублей!

ТОП-3 крупнейших интеграторов РФ в сфере защиты информации
ТОП-10 поставщиков в сфере ИБ и крупнейших компаний в области кибербезопасности в РФ
1500+ профессионалов выбрали Innostage своим работодателем

Сейчас мы находимся в поиске Руководителя отдела координации коммерческих проектов для выстраивания единой системы стандартизированного и квалифицированного партнерского сервиса для внутренних заказчиков коммерческого блока.

Задачи:

Планирование, организация и контроль реализации мероприятий, направленных на сопровождение сделок по циклу продаж (включая запросы на расчет стоимости, заявок на пресейл, подготовку КП, обеспечение участия в конкурсах, взаимодействие с договорным отделом, подразделением закупок, выполнение задач при отгрузках и реализации проектов, контроль ведения документооборота, сроков оплаты, и другие мероприятия);
Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов, внутренних стандартов и регламентов для повышения эффективности операционного управления продажами (предложения и внедрение улучшений);
Формирование отчётных и прогнозных данных по сделкам, департаментам, заказчикам, планам отгрузок и выполнения работ, графикам оплат;
Участие в годовом планировании целевых показателей коммерческой дирекции;
Обеспечение операционного сопровождения маркетинговых мероприятий;
Планирование целей и постановка задач сотрудникам, контроль и координация действий, выстраивание системы мотивации, обеспечение исполнения целевых показателей отдела;
Подготовка методики, целеполагания, формата и сценария проведения встреч с учетом внедрения методологии продаж и связанных инструментов поддержки, аналитики;
Обеспечение организации и проведения встреч, отправки приглашений, контроля участия, фиксирования протоколов и трекинга задач по продвижению сделок по циклу продаж;
Лидирование на встречах с коммерческой дирекцией по выполнению плановых показателей продаж, разбору сделок, анализу инструментов, генерации бизнеса, кейсов;
Обеспечение контроля за полноценным ведением CRM, соблюдения полноты и актуальности информации по сделкам, уровню маржинальности, валидности регистраций;

Требования:

Высшее образование в области управления, экономики, бизнеса или смежных областях;
Понимание полного цикла крупных B2B/B2G продаж в сфере ИТ и ИБ, проектный бизнес;
Успешный опыт выстраивания эффективных процессов управлениями продажами;
Навык работы с бюджетами, документацией, тендерными площадками;
Опыт работы на руководящих позициях не менее 3-х лет;
Опыт работы в крупных компаниях - интеграторах, вендорах;
Опыт работы с CRM, СЭД, 1С, BI;
Аналитические способности, коммуникационные навыки, высокая степень самоорганизации и дисциплины, активность, готовность к многозадачности;
Готовность к редким командировкам.

Условия:

Помощь в адаптации для быстрого погружения в работу;
ДМС (включая ежегодный Check UP, стоматологию, телемедицину, психологическую поддержку в онлайн-формате) после испытательного срока;
Страхование от несчастного случая и страхование при выезде за рубеж;
Постоянное развитие - доступ к онлайн библиотеке, курсы, тренинги;
Частичную компенсацию затрат на занятия спортом;
Комьюнити единомышленников по увлечениям и интересам – книги, спорт, фильмы и различные хобби.